对于每一位律师来说，案源永远是最头疼的事情。没有案源，律师就无法发展，律师事务所也无法发展。然而，大多数律师和律师事务所并不重视案件转化，或以自己的想法进行案件源头转化。渠道和案件来源的扩大，主要依靠人际关系。随着时间的推移，律师将面临各种瓶颈。要想突破瓶颈，就必须突破自我，走向源头自主开发的新路径。
与“送名片、靠关系、陪人吃饭”的传统做法相比，在互联网时代，律师可以依靠更加丰富多样的工具，在更广阔的平台上施展能力和才华。今天给大家分享一些适用于法律专业人士的电话营销方法。
一
律师需要电话营销？
律师当然需要电话营销！
在你过去的印象中，电话营销就是卖房子、卖车和借贷款。作为一名律师，我靠的是我的知识和能力吃饭！电话营销乍一看并不严重。其实这是个误会！
作为一名律师，您经常会接到三种类型的电话：
或许所有律师看完图片后的第一反应就是，这不是我们日常的电话写照吧？
任何人都可以接听电话，但您会从这些电话中筛选出真正的客户以达成交易吗？
每个人的时间都是有限而宝贵的。没有人会无缘无故给你打电话！我们可能会觉得这是一个很好的机会，当我们遇到正在探索和简单咨询的客户时，一定会达成交易。对于最后一种无意义的废话，我常常选择放弃！
首先，我们要明确一点：不管打什么电话，打给你就行。你应该试着邀请别人到你家！因为：只有邀请才有交流，只有交流才有交易！只要您邀请客户上门，客户就有机会达成交易。所以请人来参观很重要！
二
如何解决失约问题
与客户预约非常重要。客户站起来真的很烦人！因为前期电话沟通需要时间，当客户来问时间的时候，我是满怀希望的，但是因为客户违约了，我感觉整个人都好了！
你有没有遇到过这样的情况：
1、客户接案电话咨询时总是很主动，但要求上门洽谈时却犹豫不决；
2、原电话制定的代理方案发给客户确认，客户不仅违约，还回避；
3. 客户来律师事务所咨询过两次，一旦提到最终合同，他们就会站在一旁。
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