除了只做同行的大庄，中小货代必须有自己的直客（进出口商），这是我们的生存之道。

找直客千难万难，难在找到靠谱的信息来源。作为做了二十几年的老货代，我的体会是，最好的办法是靠熟人介绍，有熟人做信用背书，难度大大降低。不过，每个人的人脉关系都是有限的，除非是在某个行业或者领域有特别深的根基，否则，很快就发现人脉关系用尽。

中小货代，通常面对中小直客，线索来源比较隐秘，不像大客户那样人尽皆知。要想找到，最有效，也是最笨的办法，就是海量电销、拜访，这也是任何面对中小客户销售的不二法宝。按照大数定律，只要你锲而不舍，电销和拜访达到一定数量级，就必定能从中成功开发出属于自己的客户。

但是，问题来了，去哪找到那么多、质量比较好的直客线索呢？

很多做销售的朋友都知道，网上有很多买卖数据的“生意”，花一两千块甚至更少，就能买到大批的所谓的源自各种交易会、全球速卖通、亚马逊、工商登记的电话。姑且不论数据买卖是否合法——当然是违法，你能买到这样的数据，别人就不能买？这种烂大街的数据，不知道卖了多少人，不知道多少货代，天天就抱着同样的电话号码，抱着一丝希望，去狂轰滥炸，效果可想而知。

是否还有更好的办法，更好的来源，更高的效率，去找到直客呢？答案是，还真有。

跨境物流交易平台，除了给货代相互之间自动匹配、微信精准推送舱位/货盘，大大提供做业务的效率之外，还急中小货代之所急，呕心沥血，推出了面对货代朋友的，完全免费的海量直客线索。

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