接下来，我们就来谈谈作为一个货运代理新手如何开发客户?

01. 外贸B2B平台

 

阿里巴巴、环球资源、中国制造有很多从事外贸的工厂和外贸公司，可以按产品类别进行统计、筛选、电话沟通、跟进。

 

02. 外贸论坛和社区

 

如创澜论坛、富布论坛、知识论坛等外贸社区，是外贸商的聚集地，也是货代推广业务、寻找客户的最佳平台。为了在这些平台上找到客户，我们通常使用回复消息、签名文件等。提醒大家:不要在回帖里盲目推销生意。最好是阅读别人的帖子，提出一些中肯的建议或意见。这将使你更容易获得关注，避免被版主阻止。此外，您还可以发布一些外贸知识和技能，帮助外贸商解决问题，让他们更容易获得他们的信任和青睐。

 

03. 一体化集装箱物流网络

 

该平台是国内跨境物流聚合平台之一，主要聚集了大量卖家和货代，平台用户达20万+，其中卖家10万+，跨境物流供应商5万+，海外仓库5万+。在这个平台上，我们不仅可以获得直接的客户订单，还可以与同行合作，共享资源，实现双赢。

 

结算方式:打开品艺柜台官网→注册登录，点击左上角“服务商结算”→根据提示填写结算材料并提交→添加客服微信获取后台账号→登录后台账号→完善公司信息→上传公司产品并提交。

 

幻灯片视图

 

另外，这种获取客户的方式非常方便。您只需要将登录状态保存在后台。如果有客户咨询会，可以通过微信或QQ进行沟通

 

04. 黄页

 

黄页是根据企业性质和产品类别排列的国际工商企业电话通讯录。主要内容是公布企业的名称、地址和电话号码，相当于一个城市或地区工商企业的户籍。通过黄页可以找到各地的企业/公司，但需要慢慢筛选，找到外贸出口的公司。找到公司后，可以用天研搜索找到联系方式。

 

05. 搜索引擎

 

使用搜索引擎获取你所在地区的外贸工厂和跨国公司，带着信息和名片互相拜访。可以说，这是一种先到先得的方法。有时候，你也应该去拜访已经联系过但还没有见过面的客户，潜在的客户，最好每周出去两次。

 

06. 展览

 

国内大型展会，如广交会、上海展会，以及一些龙头企业联合举办的同行交流，都有来自跨界行业的人士参加。你需要准备的是一张名片/宣传单和一张能说会道的嘴。对于货代来说，参加展会就像挖宝藏。客户会看到他们是否有这个能力。

 

07. 中国海关数据

 

出口的唯一途径就是海关。海关除了为外贸企业提供市场信息，特别是竞争对手的信息外，还可以帮助货代为客户提供信息。中国海关数据通常提供进出口口岸等信息，货运代理可以从中找到适合公司航线的客户。因此，货代可能会尝试寻找渠道获取海关数据。

 

08. 人

 

如果你的亲戚、朋友和同学从事外贸，你必须利用这种关系。通过关系引进的货运代理会让外贸公司或工厂更有信心。另外，你也可以给客户一些奖励，让他们介绍。

 

国际货运代理是一个关系、价格和服务的工程。有了客户资源，如果你想提高订单率，你必须做到以下几点:

 

1. 一定要充分了解贵公司提供的服务和优势路线。不要浪费很多时间去找客户，最后发现客户自己做不了。

 

2. 有技巧地打电话。一开始不要介绍你自己的服务，但首先要了解客户在做什么产品，他们走哪条路线

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