货代怎么找客户？这个问题其实是所有做货代的朋友都面临的问题。作为一个15年的“老货代”，在经常被“请教”之后，我觉得有必要把自己的经验写下来，帮助刚入行的“小白”们参考一下。不多说，上菜就好。
货运代理过去使用的黄页
方法一：找你的业务范围内的“黄页”；这个是老方法了，但是是最管用的方法；过去我们找“黄页”，一般是找“黄页”书，那时公司每年总会买上几本“黄页”给大家用，要充分利用这个黄页；现在找“黄页”就更加方便了，天眼查、企查查、顺企网等等类似的资源网站，很容易获得；利用这些就可以获得大量的客户资源，尤其是外贸发达的城市和外贸工厂多的城市，这些资源非常有效；
电话拜访客户，可以大大提高销售的效率
方法二：找到了这些资源，打电话拜访是非常重要的；有的货代业务员喜欢陌拜客户；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上现在疫情期间，外出跑是有风险的，客户其实更不愿意“外人”来访，所以要重视电话“陌拜”的过滤作用，先做好电话陌拜与客户建立联系，有必要的再去拜访，这样成单的效率就高了百倍，老业务员都懂这个有效的“老方法”；
用好朋友圈，对货代业务人员的业务开发很重要
方法三：做好朋友圈营销很重要；电话拜访过滤客户后，多加有效客户的微信。每天加20个30个客户的微信，日积月累下来，我们就可以积累几千个甚至更多的客户微信，这些都是我们的潜在客户；用心经营我们的朋友圈，让客户经常在朋友圈里看到你，记得你是做货代的，记得你具体是做什么货代很重要，客户需要时就会想起你，联系你，业务不就来了嘛。要经营好我们的业务朋友圈，除了要经常发一些积极向上的、与业务有关的、真实的信息外，还要经常与客户互动，点赞支持，留言支持、节日问候等都很重要。有一点要特别注意，我们发朋友圈时，一定要是积极向上的、真实的，“谦虚”的信息,这一点很重要。有些人总喜欢在朋友圈里把自己拍得像“老板”“老大”，须不知，这种形式的炫耀在别人眼中，其实印象是非常不好的；
邮寄推广很重要
方法四：邮件推广很重要；要注意积累客户的邮箱，定期给客户群发我们的业务邮件；邮件有个巨大的优点被很多人忽略了，那就是邮件可以静静地呆在客户的邮箱，平时客户不一定要出货，客户需要找货代时就会想起来邮箱里好像有一个货代，于是打开邮箱一搜索，你的邮件就显示在客户眼前了，业务也就达成了。但要注意，业务邮件要简洁明了，不要花里胡哨，文字多了会耽误客户的时间，引起客户的反感；
海关数据，是最直接的业务信息
方法五：海关数据很重要；海关数据是真正反映您所在业务范围内的客户进出口的最直接的数据，对业务开发至关重要。我们公司过去都是买一些专门做海关数据的网站平台的账号，那时比较贵一年年费好几万，一般公司还真是有点舍不得，但是海关数据真的是简单直接的有效，开发效率高了很多倍，业务自然也高了好几倍。不过现在好了，货运全球网把海关数据和外贸询价等做成了一个可供精准查询的数据库，数据已经超过了150万条，还在以每年100万条的速度增加，更重要的一点，这个网站可以免费使用这些数据，每天主要登陆签到送积分，就可以查看海关数据和询价数据了，这一点非常适合我们所有的货代业务员
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