首先，我建议你了解你公司的优势，然后选择目标客户:

1.同线货(货代)，利润比较低，但是可以补货；

2.直接客户(实际工厂)，建议多下功夫。性格很重要。接下来是利息。然后一定要找到工厂的具体负责人(一般是报关行或者可以决定订舱的人，不一定是老板)

拓展海外市场，吸引更多新客户，离不开企业营销的作用。一般来说，针对国外客户的营销主要是针对目标群体的。借助大流量的主流社交平台，实现精准的内容输出，从而吸引更多新客户了解你的业务。但是如果不熟悉营销或者没有成熟的团队来做，导流的效果可能会大打折扣。这时候可以考虑找第三方代理运营公司。比如货代参谋，专门为货代企业做营销，可以做微信官方账号、脸书社交运营、营销海报设计等价格可以根据不同的运营套餐来选择

货代做的是下一步外贸工作。外贸人员和外商签订合同后，需要找货代公司运输货物。大量货物通过海运，而少量贵重货物通过空运。而找到有这种需求的外贸企业的人，就是我们的业务员。其实和普通业务员的工作没什么区别，就是报价签单。但是你要做好吃苦耐劳的准备。因为货代很辛苦，你一单往往需要很长时间。每一单货，你都要和车商，码头，报关打交道。海关查货，睡着了还得去解决问题。起薪也低，当然如果做的话，这个行业也不错。仔细考虑一下。

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