金融企业应善用互联网作为获取客户、拓展市场的工具，是大势所趋。当前，大众创业、万众创新浪潮汹涌澎湃，“一带一路”如火如荼。中小微企业如雨后春笋般涌现，导致财税行业缺乏客户，但获得客户的能力。

1.百度/360等SEM渠道

通过建立自己的企业营销网站，精准定位互联网客户资源进行广告营销。这类客户一般都是主动搜索的，获得的客户比较准确。这种方式的优点是客户资源准确，客户资源数量巨大，交易成功率仅次于老客户介绍。是目前各公司最可靠、最稳定的客户开发方式。

但这种方式也有明显的缺点：一是技术人员的门槛比较高，广告必须由专业有经验的人员操作，否则很容易烧钱不转化；二是前期需要适当的资金投入。

2、信息流/短视频平台付费推广

通过各种图片/视频/文字向潜在客户推送，从而找到客户。这种方式的优点是网络分布广，客户资源多，成本低于SEM。交易率还取决于所推广客户的质量。

这种方法的缺点是前期需要资金投入。顾客的素质很一般。大多数人总是好奇或知道状态，因此交易相对困难。

寻找客户的新方式 - 免费版：

1. SEO：为自己创建一个网站，并在网站中链接相关的文章和报道来引导自己。最重要的是多发文章，增加网站的权重。这种方法的好处是不用花钱就能达到广告的效果。

缺点是：SEO起效很慢，可能几年都没有很好的引流效果。如果找专业人士维护，也是要收费的。网站建设是一件很麻烦的事情。

2、软文推广：论坛、博客、知识、图书馆、百科、图片、经验等

3.个人IP公众号/短视频推广：自行创作和输出内容，吸引粉丝。

（网站部分内容选自网络，如有侵权，请联系工作人员删除）

下一篇：代理记账公司怎么做获客效果好