尽管市场逐年扩大，但大部分蛋糕已被部分龙头企业吃掉，中小企业仍处于引进和生存的艰难状态。

市场上的会计师事务所应该如何获得客户？

在过去的一年里，托克尝试了各种方法。先说最有效的：

1. SEM：它是最快但非常昂贵的渠道。获得客户比其他渠道更准确。烧钱不烧钱，取决于你当地的服务饱和度，以及如何优化你的运营。前期可以多了解同行，做个调查再做决定。

2、朋友圈介绍：这是公司运营需要的定期活动。朋友圈活跃，目前效果还可以。已经介绍了很多客户，但是还有一点不确定性。

3.工商局和工商数据线下使用最多。一般来说，如果没有工商数据的第一手资料，建议不要购买。工商局是一种可取的安排销售方式，每天在工商局登记窗口等候客户，与客户聊天。我们的销售每天可以得到大约5个目标客户。

当然，其他渠道也有尝试，比如QQ群、贴吧、广告、找APP、脉搏APP、58同城、自媒体/SEO。它们是长期的，必须是有用的，但它们生效的速度很慢。 DM单一，扫楼，这些方法精度差，耗费人力物力，效率低下。建议您选择两个或三个通道以确保准确性。那么问题来了，如果你是一家新成立的会计公司，如何才能充分发挥自己的优势来获得客户呢？

前期要注意哪些优势？既然是新成立的企业，就规模和知名度不要和大公司比较。应该和性价比比较。你有大公司提供的优质甚至更体贴的服务，响应速度更快，带来更多附加服务，而且价格也不高。这是大多数新成立的代理记账公司的优势。

那么，当普遍的优势出来的时候，我们就应该根据自己的优势去打市场。记住！对于刚成立的公司，前期不要为了推广而烧钱，也不要想着做品牌，除非你真的很有钱！根据我们新建立的优势，可以定制播放方式，比如贴吧、知乎、QQ群、悟空问答等一些低成本的广告传播社区和平台。 A、找app、脉冲app，用这些写低成本易访问的关系，流量大，成本相对较低。但这些也是前期属于你的第一批忠实用户。并善用你之前的资源，形成推荐人。准备抢生意和抢税吧~

那么，这些操作可能会慢慢来客户，这需要大量的时间，成本和精力，但总的来说，有几个优点，就是中小型企业沟通更多，很容易拉近距离，展示你的优势（以上提到的那些），而且成本低。想玩一点，可以配合一些资源！！资源更重要。有哪些资源？对于会计公司来说，在一些平台上购买姓名验证资源和意向客户等资源也是一种方式，但是缺陷很少

如果你能买到一些工商和税务数据，好好利用这些资源，会给你的公司带来快速的提升。对比百度和360一个月几万块钱才有效果，是比较低的获客方式，简单直接，

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