理论知识：虽然我也是货代，但请不要从我这里得出
1.依靠关系。朋友、亲戚、同学……所以你可以联系他们。告诉他们您是货运代理。联系并多谈。如果我们能从最近的人或他们的网络中找到几个稳定的货源。你至少可以赚取微薄的利润。
2、在B2B、论坛网站、黄页等可以找到工厂、贸易公司联系方式的地方，你疯狂的打电话，从海里捞几针。锐化和抛光它们。
3. 在互联网上留下您的联系信息，您可以在其中留下您的信息。
4、安排好周围工厂聚集的区域。带上你的名片和资料。家人探访。有时，我们还需要走访接触过但未见面的客户和潜在客户。你最好每周出去两次。
如果你的英语还不错。直接到指定的货运代理。寻找外国买家。
6、如果你还懂建站技术和SEO，建个网站推广一下。或者在阿里巴巴、新浪等平台搭建博客。
货运代理是一个从事关系、价格和服务的项目。
如何找到更多的客户资源，如何增加成交概率？
1.真诚和热情。虽然竞争激烈，但很多进出口企业或外贸业务员都有自己的合作伙伴，介入的可能性很小，但仍需积极认真地跟进。在这里跟踪的目的是保持不断的联系和沟通。与其刻意追求命令，不如先交朋友。我现在用的货运代理是从别人介绍到成为朋友。有时候，虽然收费高，我还是安排他负责货。因为信任和稳定比服务费更重要。很多外贸公司之所以难以进入，也是因为外贸公司考虑稳定性。
2、运价强势。 （搜索运价）一个韩国集装箱，你报260，他报220。当然，你没有优势。为什么会有价格差距？这是因为客户关系。 APL 在北京的区域经理还想请我吃饭。你觉得我能拿到和普通公司一样的价格吗？它一定是不同的。所以现在很多货代和船公司都是朋友。他们靠朋友拿一些低价的运价做生意。但是，我们也应该知道，价格低不一定好。因为外贸公司的业务员并没有刻意追求运费，他之前估计过运费。经常做进出口的人，想要稳定的价格。这有利于成本核算。毕竟，合同要做很久。南方的一些小厂虽然也有出口，但价格太低，不能一概而论。
在这里，建议您可以建立自己的优势路线。一些货运公司明确表示，最优惠的航线是美国、加拿大和日本。在您所在地区确定最优惠的价格是您成功的基石。我曾经在经理会议上说过，要建立小规模垄断。垄断是优势。如果你获得了别人没有的优势，你就有成功的可能。
3. 始终关心您的客户。一些货运代理发送名片然后消失。情况不妙。如果你想获得客户，你需要与你的客户和潜在客户保持联系，建立你的客户群，建立你的客户熟悉度，建立你的服务优势。每个月或每两个月打一个电话。我们要求业务人员每月拜访重点客户。虽然没有合同，但相互沟通也有利于以后的合作。
4、与海关建立良好的合作关系。这确实是一个能给外贸公司留下深刻印象的地方。中国加入世贸组织后，许多公司和工厂获得了进出口经营权，从事个体经营，但业务人员综合水平不高。因此，报关和清关需要货运代理的帮助。您良好的海关关系可能比运费更重要。
5、文件业务能力强。它应该能够帮助客户理解和解释文档，甚至可以帮助客户制作文档。这是一种基本的知识能力。并不是所有的外贸人员都看懂文件。有时你是他们的老师
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