同行渠道发展重要吗？

 

一定很重要！对于一个优秀的信贷员来说，同行渠道介绍的客户在贷款金额中的比例至少要达到60%，这是一个保守的估计。

所以今天我们将重点讨论如何为信贷员开发同行渠道。

 

一、定义你的目标渠道

 

虽然在获客渠道上有很大的互补性，但在某一个品类上还是存在一些差异的。比如小额贷款是小额贷款，一般在10000-500000以上。因此，信贷员的重点目标渠道应放在同行业和小额贷款额度的银行贷款公司和个人贷款部门，使客户群体相对接近。

 

二、获取对等渠道联系方式

 

定义好信贷员的目标渠道后，下一步就是找到目标渠道的联系方式。下面介绍几种获取渠道联系方式的方法，大家可以参考。

 

1.专业放贷平台

 

在一些贷款平台上，基本上都有金融销售人员，可以详细了解他们的产品和公司。有的可以直接获取销售人员的个人联系方式，有的需要加好友才能看到。

 

2、分类信息发布平台

 

例如，58同城、赶集网、民币网都有专门的投资担保渠道，全国各地的贷款公司都可以使用。此外，信贷员可以直接看到联系信息。

 

3. 在线社区网站

 

有影响力的网站也会有很多人发布贷款产品广告，包括信贷员的个人联系信息。

 

4. 网络社交软件集团

 

社交软件群在开发频道的功能还是很强大的。一方面，会有很多同行发布的产品信息，留下自己的联系方式。另一方面，信贷员可以在群里发布自己的产品和个人联系方式。

 

另一种愚蠢的做法是，信贷员可以一个一个地点击群里的成员来查看他们的信息。很多人会在自己的信息中填写自己的手机号码。我不会在这里谈论它。我将单独谈谈小组发展渠道。

 

5.微信群

 

添加更多微信群。当您有更多组时，您可以与其他人更改组。也就是你拉别人进你的组，别人拉你进他的组。资源是相互使用的。添加群组后，您可以单独添加群组成员。

 

6.搜索微信公众号

 

征信人员通过“贷款”、“易信”、“平安”等关键词直接搜索微信公众号。但是，个人或公司的微信公众号一般都是用这种方法搜索的。您也可以通过微信公众号发送一些同行合作信息。

 

7. 搜索引擎

 

信贷员可以在百度上搜索关键词，如“位置+贷款/公司名称”。这个组合可以通过百度搜索到很多公司。点击后，很多公司会看到联系方式；或者搜索“公司名称+联系方式”，这个组合可以找到在网上发布过信息的人的联系方式；有时，可以通过“公司名称+法人名称”直接查询到负责人的联系方式。

 

8.问答

 

在互联网上，对信贷员提出的问题的回答很多，其中往往有个人联系方式。

 

三、联系同行渠道

 

一、电话联系渠道

 

信贷员拿到目标渠道的联系方式后，如何进行第一次联系？我们必须注意第一个联系渠道。我们不能大意。第一印象很重要，所以我们要做好准备。

 

首先，列出信贷员自己产品的重点和亮点，形成一条短信，内容一定要提炼，然后发给对方，让对方对你的产品有一个初步直观的了解产品，方便打电话时有话题。

 

其次，您应该熟悉自己的产品。不管对方问什么问题，你都可以脱口而出，让对方觉得你很专业，愿意进一步接触。

 

第三，打电话给对方。打电话的时候，要有礼貌，多听对方说话，把握对方的兴趣，然后有针对性地跟他说话。

 

最后，在通话结束时，信贷员约了对方去拜访他，并说给他带来一些公司介绍。如果对方没有

 

（网站部分内容转载自网络，如有侵权，请联系工作人员删除）

下一篇：如何找到需要贷款的客户