从长远来看，挖掘一个新客户的成本高于维护一个客户的成本。营销的总体目标是期望长期稳定的客户，而长期稳定的客户必须不断地将潜在目标客户转化为实际客户。

然后，识别消费者带来更有吸引力的对策，鼓励他们反复购买，从而达成长期合作关系。没有前面客户信息的介绍，未来再强也都是空谈。

1、律师行业的现状

改革开放以来，中国全面推进全面法治建设，法律服务业也取得了稳步发展和发展。刑事辩护律师和律师事务所数量大幅增加。

由于法律行业的特点，律师主要依靠自身资源，基本通过注册办理业务。当资源成熟时，他们可以成立律师事务所或晋升为高级合伙人。

那么，当律师行业被客户准确推荐时，客户究竟从哪里来

1. 按比例增加

此前，通过逐个浏览潜在客户的企业、机构、家庭，并通过零距离浏览或即时散发传单等促销方式确定销售客户。这种方法虽然费时费力，但如果法务团队本身的服务定位准确，也相当容易找到相应的潜在用户。

2. 介绍范围

推荐是一种非常合理的设计开发潜在客户的方式，通过率相对较高。律师推广的平台这并不像促销扩张那样一边倒，它的另一半是100%的精准客户。

但前提是保证当前客户的满意，这主要取决于律师工作的及时性和技术专业服务的质量。在推荐一个人时，客户对律师团队的信任是首要标准。建议采用多种介绍方式，可以基于当前客户的口头介绍、邮件讲解、电话讲解等。

3.扩大影响力

人才和物质资源的配置一直不足，需要依靠其他行业和企业吸引大量手工业资源。同样，一些法律团体也可以通过联系企业家协会、独立创业研究会等同乡组织，接触到大量目标公司，然后准确定位目标客户。

4. 品牌推广

法律援助的传统定义是口碑营销可以在小范围内产生一定规模的品牌知名度。然而，如今，社交网络平台和新媒体平台占主导地位，并被集团普遍覆盖。

在正面产出的基础上扩大品牌形象，增加知名度，是现阶段最简单、最容易投入至少资本并取得成功的选择。利用互联网技术实现的品牌影响力来吸引潜在客户才是真正的目标客户。能主动提出要求的人，一定是最急迫的。

律师收购推广平台，通过运营商大数据获取服务

根据公司带来的客户层次和客户拓展案例线索，运营商的大数据采集可以完成数据统计和筛选，比较分析短期用户上网行为管理和长期用户上网行为管理。目的是多维度刻画客户形象，建立客户个人行为数据库系统。

对于通信运营商来说，大数据采集和大数据营销的优势在于价格低廉。相比于一些线上防伪营销推广，大数据客户获得了更多的好处。同时还可以提高各领域营销推广的实际效果，提高转化转化率，节省大量的资金、物力、推广预算、工作时间。

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