我们都知道，现在的信贷员特别多，对于信贷员找客户各有各的见解，对于信贷员如何找到一手客户?下面的新老信贷员之间的问答，或许能给我们一些启示。

问:

小弟刚从事一家小额贷款公司的客户经理一星期不到，公司规定要在一个月内自己出一个单子才可以入职，现在像无头苍蝇一样在网上找电话打电销，哪位大神之前从事过这个行业，能否请教一下如何更高效地寻找一手客户?

答:

找单子，就要想着单子在哪里。到网上找路子是对的，但方法不对。基本上，我们把这个叫获客，这个过程有三种方法:

广告投放 自己数据库 老客户介绍

明白了这个过程，你就得去看:

1)究竟谁在投放广告，是否有什么机会可以提供给你，或者什么资源可以介绍给你的。比如某些卖名单的平台，很多的，自己去找。

2)外部买的数据库，老实说别费劲去搞，很多人根本没有贷款的意向，你联系过去骚扰不说，更是浪费时间，“意向”很重要;

3)等你做熟了，就会有所谓的老客户转介绍了，但拜托不要去骗人家，尤其是贷款这个领域。

接下来，也是尤其重要的，是过来人对新人的几个忠告:

1、不要轻易买推广，推广都是要花钱的，而且有转换率，总体来说不高，你作为新人，本来就没收入，就不要花这些冤枉钱了;

2、贷款是一种需求触发的行为，信贷客户怎么找对于不想贷款或不需要钱的人你说破嘴皮子都不会要的(骗贷除外)，所以你要的只是把你的名片散发到门店的负责人手中(不要放什么车窗之类的，一般人看到就扔了)，不需要寒暄，不需要解释，给名片，然后走人，需要的时候他们会来找你。门店的话需要扫街，就是当地的专业市场、商场、临街门面什么的，切记不要寒暄，时间宝贵，给了名片走人。

3、保证质量，首先找你的客户就是你的种子客户，这些客户最为宝贵，一定要服务好，真正的服务不是说你嘴巴多甜，而是办理速度快、资料一次准备完毕、会帮客户想办法(这个自己理解)。一旦第一批客户认可你了，就会有传播效应，后面就是客找你了

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