装修公司如何找客户?装修企业如何有效找客户?新成立的小装修公司如何找到优质订单?大装修企业怎么样
把装修淡季改成旺季?想要知道这些问题的答案,获得源源不断的好订单,就需要了解装修公司获得客户的几个基本渠道,
分析优缺点,看看装修公司自己适合什么。
装修公司如何查找客户信息
电话销售(电话营销)收据
电话营销是通过电话直接与业主沟通。一般装修公司会从一些渠道购买电话单,然后让客服打听他们的意向。
优点:投资比较小,只需要少部分人工费和电话费,每天可以拨打更多的用户。
缺点:业主接到很多类似电话,容易无聊,可能经常被敲诈,标有促销等,经常需要换手机,电销意向不高,定位不准确;近年来,二手房火爆,新楼寥寥无几。
适用公司类型:有一定知名度的装修公司,或者知名品牌的分公司,否则客户不了解就敢不信任和无聊。
适用时间:任何时间
电话销售(电话营销)收据
装修公司如何找客户
公司官方网站
也可以说,装修公司有自己的平台下单。很多企业会推出自己的官方网站,展示企业的装修流程、选材、售后、环保等服务。他们将推出预订房间或免费报价以获得签订合同的可能性。
优势:官网展示的信息全面,让客户更直观清晰的了解公司实力和项目保障情况,从而预约相关房间测量服务。
劣势:使用搜索引擎的人数逐渐减少,使用搜索引擎搜索和了解公司的人数在减少;百度有竞价广告,普通官网排名在竞价广告中后,流量被吸引到广告页面。
适用公司类型:对想了解实际情况的客户有一定知名度的公司
适用时间:任何时间
公司官方网站
装修公司如何找客户
新媒体账号收据
装修公司运营新媒体账号,以专业、有趣、低成本的视频内容和广告吸引部分粉丝。粉丝信任这些帐户并增加他们的粘性。粉丝有装修需求时会主动咨询。
优点:客户主动性强,视频展示信息更直观,粉丝关注有助于精准定位,即使粉丝暂时没有装修需求,有需求时更容易选择这个账号了解,覆盖面更广,受众更多,广告精准。
缺点:获客成本高,投入大,前期回报少,需要专业的新媒体团队和运营团队持续运营,增加粉丝,投放广告。很多公司为了获得客户,可能会投放低成本的广告,质量差,成本无法收回。
适用公司类型:具有一定规模和财力雄厚的装修企业,拥有专业的新媒体团队和运营团队。
适用时间:任何时间
新媒体账号收据
装修公司如何获得客户
装修平台订单
装修平台一般以网站为主,多渠道覆盖,流量大,日活跃用户多,签约会员多,更容易吸引流量。然后,对感兴趣的客户进行相应的客服审核,并向装修公司提供准确的装修信息和联系方式。
优点:渠道多。和上述所有单一渠道一样,装修平台都有。通常,他们会在多个平台上投放广告。装修公司投资成本少,平台流量大,专业的客服和运营团队,更专业,为客户提供清晰的装修需求和信息。同时,像装酷这样的平台也将帮助支付
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