换句话说，就是给你的客户定位。
其实律师定位自己，你的目标客户自然就确定了。律师要尽量把目标客户说清楚。这是一个很好的机会，让你发现自己并与其他律师区分开来。
如何明确目标客户？给你一个动作要领。
动作要领:
缩小理想客户范围，专注1-2个业务领域。律师如何开拓案源渠道当这个客户定位与你自己的定位相匹配时，你就能以不可替代的专业能力为客户提供优质服务，给你带来职业安全感。
查找路径的示例:
例如，商业律师可以定义行业和职位，作为目标客户的参考标准。比如产业律师可以针对机械制造企业的业主、股东、高管；财富传承律师可以针对有一定规模的民营企业家。
当然，一开始你会给一些不符合理想客户标准的客户提供法律服务。
但是，通过不断调整营销方式来满足理想客户的想法和需求，久而久之你会吸引越来越多的理想客户——完全达不到你标准的客户越来越少。
