一位律师说:“我今年的目标已经从年薪百万变成了‘活下去’!”

今年对律师来说有多困难?可以看到一组数据:深圳市律师协会最新数据显示，目前超过一半的青年律师认为最大的压力主要来自于来源压力，占比55.87%，较2018年增加23.88%。

换句话说，“无案源”、“一案少结一案”已经成为困扰大多数年轻律师的难题。许多人把原因归结为流行病。诚然，今年全国多区域、大面积的疫情蔓延是律师业务量整体下降的主要原因。但不可否认的是，随着经济下行，律师队伍快速壮大，法律咨询公司的火爆，律师行业的“内线”势必更加严重，“源头问题”将继续存在!

那么，律师如何接收案件的来源呢?律师案源线索收到案件来源后如何讨论案件?需要什么策略?

如果说大部分律师收不到案源是由于客观环境的影响，那么还有一类律师的主观偏见导致了“案源小”。

例如，不接受成功率低的案例。

但事实上，很多案件的结果是难以判断的。

例如，张三起诉李斯偿还债务100万元，法院最终裁定李斯只需偿还20万元。

在这种情况下，李斯和他的律师会认为自己输掉这场官司吗?张三和他的律师是一个彻底的胜利吗?

例如，张三因职务犯罪被判处有期徒刑三年，但通过律师的大力辩护，他为张三争取到了缓刑。

这时，张三和他的辩护律师会不会觉得自己输掉了官司?

可见，案件的结果并不是最重要的。因此，与其纠结于胜负，不如思考如何帮助客户尽可能地实现利益最大化。

如果你想做到这一点，你需要在案例谈判过程中努力!

许多律师总是认为，在谈判案件时，客户所说的就是他们所想的。事实上，有时即使客户这么说，他们的想法实际上是另一个问题。这个时候，如果你能挖掘出客户的真实需求，那么客户对你的专业度和信任度就会倍增!为什么要担心无法谈判?如果你能真正满足客户的真实需求，为什么担心客户不把你介绍给其他人呢?我不会向你申请续签吗?

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