推广律师案件的有效方法是什么?民商事律师的晋升渠道有什么不同?
1、推广律师案件的有效方法是什么?
朋友介绍、招标推广、会议营销、朋友圈广告、第三方平台合作、邮件营销、电视节目、电话营销、抖音、葵、本地推广、培训营销、公众号导流、行业协会等精准渠道。“朋友介绍”是法律行业最直接的案例来源。由于法律服务的数量与信任交付之间的关系，“朋友推荐”是最容易匹配交易的。事实上，市场上大多数律师的案件都是来自熟人。但“朋友介绍”是被动的、不可控的。在2020年的疫情中，许多律师无法与朋友聚餐或聚会，导致业绩大幅下降。律师应寻找更稳定、可控的渠道，积极获取案件来源。这个频道到底是什么?c端客户-竞价推广、朋友圈广告、第三方平台合作、抖音、葵、电视节目、本地推广b端客户-会议营销、培训营销、竞价广告、朋友圈广告、行业协会、邮件营销、第三方平台合作、电话营销、公众号导流
2、获取c端律师案例主要以招标推广为主
投标促销是最适合c端客户的主动营销方式。
在熟人圈之外，客户获取法律服务的渠道大多来源于互联网搜索，包括百度、360、搜狗、神马、聚亮等。
很多律师事务所董事听说招标推广不错后，马上着手项目，但往往“惨死”。为什么?
“因为招标推广简单粗暴，所以效果不错，但这只适用于懂得招标推广逻辑的律师事务所。”
法律行业的平均生产比率是ROI=4，但你永远不会假设如果你花了1000元，你一定会得到4000元的回报，
虽然我长期以ROI=10的价格为律师争取晋升机会，但如果你不懂SEM，很有可能你花钱后一个订单都没签。
具体怎么做呢?
招标推广分为三个步骤
1. SEM获得准确的客户呼叫
2. 销售电话邀请
3.律师协商案件和签订合同
1. SEM获得准确的客户呼叫
这个过程非常复杂，需要为目标客户设定预算、时间段、区域、设备、渠道、业务、账户、选词、分组、竞价、匹配。它还需要为目标客户撰写广告创意，策划营销网站，并要求电话进行在线交流。这个环节也很简单，只要花10000元就能得到一个SEM。
2. 销售电话邀请
当目标客户觉得我们的律所没问题时，他们会通过短信、电话、在线咨询、微信等方式联系律所。在真正大型的律师事务所，销售人员负责接听电话并发出邀请。为什么?因为接电话和打电话是最难的部分!首先，由于这一环节的判断失误，很有可能导致销售与客户失之交臂。其次，客户认为他们可以处理太多的销售谈话，但客户不相信电话另一端的人。结果，当事人不愿意接受采访。
3.律师协商案件和签订合同
说到面试阶段，其实是一个相对简单的阶段。一般来说，律师事务所的首席律师在谈判案件方面很有能力。大案由首席律师主导，小案由律师与销售团队协商。一家合格的律师事务所可以处理面试客户。
3、获得b端律师案例需要良好的营销组合
品牌形象:VI系统、网站、宣传册、团队形象、宣传片、海报
2. 内容营销:微信公众号、微博、知乎、今日头条、百家号、抖音、葵
事件营销:会议、培训、沙龙
4. 主动营销:电话营销、电子邮件营销和本地推广
1. 品牌形象
品牌形象是一张名片，让人们想要认识你，对你感兴趣，并记住你。
对于律师来说，一个统一的、设计良好的品牌形象，包括律师事务所的特色元素，是一张名片，在客户正式联系律师之前，通过视觉体验获得信任感。
2. 内容营销
内容营销是强调律师职业特色、刷存在感的最佳方式。
①要刷存在感:提前判断目标客户的潜在需求，经常以最可接受的方式出现在他面前。
②形成风格:不是随意堆砌进行传播。内容列应该有一个计划，发布也应该有一个计划。应该是每天，一周5班，或者2班。应该根据团队成员的精力和能力来安排，但发送的频率和时间要相对固定。
③卖干货:在信息平价的时代，只有拿出真正的干货，律师才能看到你的价值。
④转型:不要只是发布文章，要设计“钩子”，有目的地引导客户加入相应的群组。
3.事件营销
事件营销是一种线下传播，能更好地与受众建立心理契约。
“免费培训，没用，99%零转化率，就来这里提供服务。”
“直观上看，它似乎可以转化，但我们看到的是，筛选效果更强，筛选出来的结果是那些不愿意为服务付费，以后也不愿意付费的人。”
“别说我们了，就连金都的午餐会和李开复创新工场的法律训练营，转化效果都非常差。”
事件营销真的有用吗?
然而有:
①长远眼光:事件营销是一场持久战，不能只看一次培训是否带来了新的案例。
②模式要全面:会议、沙龙、培训，针对不同的主题采用不同的模式。培训的结束并不是演讲的结束，而是需要将听众转化为你的私人流量。
4. 活跃的市场
直接查看电话营销、电子邮件营销和Twitter单独来看效率很低，但使用技术可以给他们带来不同的授权。
例如，通过使用skyyeye Search和Enterprise Search等软件，我们可以了解到该建筑的企业信息，使其更加准确和有效。
例如电子邮件营销，通过对EDM系统的管理，对原有的客户群体进行分类和定位。
无论是品牌、内容、活动，还是传统的营销模式，最终的目标都需要把受众变成你的私有领域流量。
他们可以是你的公众号粉丝，微信的朋友，微信群里的人，老客户。他们可以整理和应用这些资源。它们通常比开发新客户成本更低，价值更大。
