当被问到这样一个问题时，我总觉得中国商界和法律界之间存在着严重的沟通不足。究其原因，主要是中国现代企业制度是在近二三十年发展完善起来的，现代律师制度几乎是与现代企业制度同时建立的。中国企业家与专业律师的合作，无论是广度还是深度，都是西方社会无法比拟的。因此，中国商业界对于法律顾问在商业运作中的价值和必要性一直存在着许多误解。

误解1:如果你不打一场官司，为什么要请律师

许多公司仍然习惯性地将律师与“诉讼”联系在一起。我认为只有在发生争议时才有必要考虑聘请律师。一旦聘请了律师，就会发现可能达不到预期的诉讼结果。

实践一再表明，事前的风险防范远胜于危机发生后的补救措施。

事实上，一旦进入诉讼阶段，诉讼律师只能从有限的证据材料中，整理出对己方最有利的证据，并结合法律对诉讼案件进行解释和论证。虽然此时也有可能补充和收集一些证据，但证据的证明力肯定会逊于双方的原始文件和证据。而且，一旦双方的关系出现裂痕，可想而知，很难从对方那里收集证据。因此，如果没有企业的日常风控流程，即使诉讼律师再熟练，也会出现漏洞和证据不足，让巧妇难为无米之炊。而且，很多条款本身就是对方精心设计的法律陷阱，诉讼律师试图赢回一局的概率非常低。

其次，企业之间的很多问题不是通过诉讼就能解决的。虽然很多企业之间存在利益冲突，但企业之间仍然存在业务往来和一些利益冲突，导致很多案件无法进入司法程序。如果无法寻求司法救济，则更需要通过一些非诉讼手段巧妙地平衡双方利益。否则，如果企业很容易受到他人的约束，就会面临非常被动的局面。

由此可见，前期风控环节是不可或缺的。

误解2:企业发展规模小，不需要请律师

许多企业经营者认为，他们的企业规模太小，聘请律师不划算。但事实上，企业规模越小，在谈判中的主动权就越小，越容易“被迫”接受大企业事先制定的不合理的商业潜规则和“标准条款”，成为受害者。这样的小企业往往处于高风险的境地，生存空间非常脆弱。在这个时候，一个优秀的法律顾问的工作可能不是在谈判中斥责和挑战对手，而是了解哪里可以做出让步，哪里是死胡同和底线。即使运营商出于商业原因不得不冒险签署一些不合理和高风险的条款，至少它可以让您充分了解风险有多大，可能有多大，以及是否可以采取补救措施来解决此类问题，而不会不知所措，产生意想不到的后果。

当然，考虑到律师的费用，小企业也可以聚集在一起，提供雇用他们可以信任的律师。

那么，一个优秀的法律顾问能为企业带来什么呢?这里主要有两个层面的问题，一个是法律顾问工作范围内的问题，另一个是与企业发展相关的战略问题。

除诉讼外，在公司上市、国有企业改制等法律要求法律参与和法律咨询的领域，律师至少还可以提供以下服务:

1、提供法律建议。即在生产经营、企业决策中遇到的问题，从公司巨额投资的决策到员工的日常管理，都不可避免地涉及到专业的法律问题，接受咨询并提供专业的法律建议。律师的建议有助于更好地处理和解决问题，降低成本和风险。

2、起草、修改相关法律文件，完成法律审查。在日常生产经营中，由律师起草、审查、修改合同、声明等法律文件无疑更加规范科学，可以规避很多漏洞和风险。在公司业务往来中，在律师的帮助下，对于未来可能发生的纠纷，无疑可以更好地收集证据。

3、出具律师函等。有时，一封有根据的律师函可以起到意想不到的作用，以最低的成本解决纠纷，维护企业权益，最大限度地降低纠纷对企业经营的影响。

4、参与企业系统设计。从企业的财务制度到管理人员的薪酬机制，在制度的完善和完善中，最好是有咨询律师的参与。优秀的律师与具有长远眼光的企业家合作，可以帮助企业建立符合其实际情况的现代企业制度。但这是两者相互迁就和信任的产物，需要一定的时间共同完成。成功形成企业内部自动纠错机制，使企业在科学管理、规范运营的道路上不断前行，是优秀法律顾问和企业家共同追求的目标。

5、商务谈判。律师参与与企业决策者的重大谈判，可以及时发现潜在的法律风险，并在现场提供相应的解决方案，使谈判更加规范和科学。

6、对重要岗位员工进行法律培训。律师可以通过专门的讲座、座谈会等方式帮助企业对员工进行法律培训，帮助解决工作和生活中的问题，提高员工素质，促进企业发展。特别是对于需要与企业外部进行对接的员工，应从源头上将其作为企业风控的一个环节进行培训和管理。

7、诉讼相关法律咨询服务。当企业涉及诉讼、仲裁纠纷时，法律顾问可以根据相关诉讼经验和对企业的了解，在第一时间为企业提供诉讼思路设计、诉讼法律风险分析、沟通协商等服务。

以上只是聘请法律顾问的一些基本职能，而聘请法律顾问的战略意义则更为丰富和广泛。在这里，我们只能抛砖引玉，眼光敏锐的经营者会看得更远。

1、提高工作效率

当创业者有一个值得信赖的律师合伙人时，一旦出现法律问题，可以由律师来解决，同时也可以从自己不擅长的法律事务中抽出时间，专注于自己的业务，提高工作效率。

2、拓展社会资源。

熟悉行业的律师可以为创业者提供政策动态指导，介绍一些行业企业的常见做法和商业模式。这对于一些新成立的企业快速了解行业规则，甚至可以减少很多弯路起到非常重要的作用。当然，这些已经超出了普通法律顾问的职责范围，并不是所有的律师都具备这样的能力。如果有这样一位法律顾问，既能竭诚为你提供建议，又有一定的商业头脑，你应该珍惜与他/她的合作。

3、完善企业文化。在法治时代，拥有一名熟悉企业的律师已经成为衡量企业发展状况和管理者思维的标志。

律师不仅为企业提供法律服务，还经常为企业经营者解答个人的法律问题，影响其经营风格;律师为企业关键岗位提供法律培训，可以提升企业的文化品位，在企业内部树立规范、科学的观念。在如此长时间的影响和影响下，一旦出现问题和纠纷，无论问题来自企业内部还是外部，都可以

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