贷款行业如何寻找客户资源?

 

获取客户主要有以下三种方式:

 

一、在线寻找贷款客户

1.电针

信贷员对电子营销并不陌生。每个新的信贷员都会打电话。打电话有两个好处。第一,提高你的业务知识;二是成本低。一手贷款客户收入更高,只需要一些话费和话费!

电商营销的两个关键点:

(1) 票据质量

可以去房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等购买优质客户名单。资金需求越大,贷款需求越多;

(2) 电话音量

每天至少200个电话,因为电话的数量就是数量。大海捞针没有编号是没用的!做好这两件事。一个月开两单基本没问题!

2.信息分类网站

58同城、赶集网、民敏网、一灯网、榜单网、今日话题网。这些网站都有小老板的电话号码。您可以通过一个搜索和拨打电话!

3.各种行业网站

比如制造、餐饮、服装、珠宝等网站,都可以找到老板的电话号码

3. 社区网站

比如百度贴吧、西辞胡同、天涯社区、网易论坛、本地知名论坛等,这些网站有大量的本地用户,你可以在上面发广告!

4、QQ群征信员可以搜索关键词进入各个行业群。但是,申请入群的时候,把你的QQ信息改一下,这样别人就不会知道你在搞贷款了。进群前不要着急打广告,先聊熟悉度,再把话题引入自己的行业!

5.微信群

添加更多微信群、汽车交流群、房产交流群、证券交易所群等。

二、线下贷款客户

1.扫街

沿着商业街扫一扫,可以复制店铺号码,也可以用手机直接取。您可以拨打电话、添加微信或发送群消息!

2.专业市场

专业市场众多,服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽配市场、电子市场等。直接百度搜索。对于这些批发市场,可以直接发传单,也可以拿回名片打电话。

3、开发者协会或行业协会

这有点困难。不是所有的信贷员都能做到,但回报率确实是最高的。因为都是boss级别的,不如先从协会找一个人,让他把自己带进这个圈子。不要急于急功近利。一是帮助大家普及一些专业知识,树立自己的职业威信。以后有需要他们一定会来找你的,推荐的可能性更大。这样的协会有很多,比如上海商会、温州商会。还有一些行业协会,如房地产协会、电子协会等。

三、渠道获取

1.银行渠道

银行渠道客户质量高。因为被银行抛弃的客户就是我们的客户,所以很容易认识银行信贷经理和信贷经理。直接告诉他你有客户需要在他们的银行申请贷款,多介绍一下。他自然会记得你。吃几顿基本没问题!记得先付款!

还有大堂经理和保安。不要小看保安和大堂经理。平时可以联系很多贷款客户。他们的收入并不高。许多大堂经理都是外包的。只要我们的信贷员解释清楚退货,他们一般都愿意配合!

2. 同行渠道

有很多同行聚集在一起。小额贷款公司、投资公司、担保公司等可加入各类同行群体发展。需要注意的一点是,一般同行的客户素质都不好。所以,在遇到客户之后,要多提问题,看清楚情况,多争取几个逾期客户!

3、房产中介

房地产经纪人的客户资产相对较高。买房的一般都是有钱人,租写字楼的一般都是做生意的。因此,他们应该更多地与房地产经纪人合作。

(网站部分内容转载自网络,如有侵权,请联系工作人员删除)

下一篇:代理记账行业有什么比较好的获客方式

Copyright 2009-2029 版权所有 南京赢想力信息技术有限公司 苏ICP备17000976号