律师如何获得有效案源线索?

 

对于像律师这样的专业服务人员来说,如何获得客户,或者如何更有效地获得客户,是一个永恒的话题。

专业服务意味着高度定制化。律师开发客户的过程,就是与不同的客户群体进行沟通,获得认可和信任的过程。经验丰富的律师一般可以从积累的网络资源中获得更多的新业务。根据一些研究结果,来自老客户的业务往往占律师总业务来源的一半以上。

 

但在实践中,刚开始独立获得客户的律师既没有资源也没有人脉。他们经常面临的第一个问题是:如何找到合适的群体并与之联系?

 

这个问题在不同的市场环境、不同的律所甚至律师自身发展的不同阶段都会面临不同的情况——解决方案因人而异,但有哪些共同点?

 

刚执业的律师如何找案?

 

大多数刚开始执业的律师都是20多岁。这个年龄段的大多数律师都没有任何社会经验和背景。他们只有法律理论知识,却不得不面对生活的压力,只能每天焦急地找案子。

 

律师如何发现案件?其实这就是律师营销的问题。真正精彩的营销是通过营销让别人主动与你合作。每天的讲座也是从那个时候一步步来的。我会谈谈一些个人经历​​。

 

事实上,虽然找案子的方式有很多种,但很难与案件当事人建立信任关系。大多数人觉得主动找案子、想做案子的律师水平不高。即使他们与客户取得联系,其他人也很少委托他们。

 

所以,真正的办案方式是扩大自己的影响力,比如多参加社会活动,多开公共讲座,多做法制宣传,多做法制公益。从长远来看,他们的影响力扩大后,他们不会担心案件。

 

实习初期如何找案例?

 

我相信此时的律师在经历了律师初期的艰难实践后,已经处理了一定数量的案件。在此之前,涉案当事人均为律师的潜在客户。只要在办案过程中尽心尽力,让委托人看到律师的专长。相信当他们或他们的亲友需要律师的时候,他们一定会第一时间想到你。

 

另外,经过初步实践阶段,可以积极参加司法局和律师协会组织的各种活动,参加各种委员会注册活动,争取在律师协会中获得一定的地位。

 

概括

 

主动找案的律师基本没有考虑到法律职业的特殊性。并非律师行业的每个人都有需求。由于案件本身关系到委托人的切身利益,委托人当然会慎重选择律师。委托人可能不会仰望那些积极寻求案件的律师。

 

然而,这并不意味着律师不需要营销。在这个竞争激烈的时代,律师需要适当地宣传自己,扩大自己的影响力。但是,对于律师来说,最重要的是提高自己。它仍然需要很难锻造铁。提高专业水平永远是王道!

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