家装装修行业找客户方法分享

 

我认为一个好的销售有无数种方法可以找到客户。

1.当您拨打电话时,公司将提供资源。如果你打一个严肃的电话,就会有客户。记住 28 法则,100 位顾客中必须有 20 位有兴趣,其中 20 位必须有兴趣,其中 4 位必须来店,其中 4 位必须在账单上签字。

 

2、渠道开发、房产、售楼处、中介、业主,了解客户的需求,就能找到客户,懂得付出回报。

 

3、互联网,利用网络平台进行宣传,吸引客户,流回自己手中,基本都是准客户。

 

4、社区营销是目前最流行的销售模式之一。快速签约和存款一定会产生结果。这是困难的,有效的,值得学习。

 

5、自媒体运营、今日头条、抖音、快手、朋友圈等发布装修设计知识,吸引客户。需要团队操作。

 

我个人的看法是取其精华,去其糟粕。

 

装修业务员如何谈客户?

 

装修业务有几个方面需要注意:

 

1、赢得客户的信任。这个非常重要。客户对你有信心,说明你的话影响很大。下次沟通会很轻松。

 

2.了解客户的意图。顾客分为几种类型:有钱的人不在乎花更多的钱。他们注重在设计、效果和风格方面的交流,而不是装饰。设计风格普遍豪华;如果你有钱又不想多花钱,可以从简单的设计风格入手,适当减少预算。当然,设计仍然是首要考虑因素;对于那些不是很有钱但又要装出好成绩的人来说,设计和预算应该齐头并进,但重点还是在预算上;对于经济能力有限但又想装修的人来说,要注重品质和预算沟通,设计次之。

 

3. 宣传您的公司。让客户打消对公司的不信任,可以从质量、信誉、服务、售后等方面入手。

 

4.详细详细的说明。要求整个沟通过程中的解释,尤其是涉及专业知识的解释,要尽量详细,让客户更有说服力。

 

5. 促进。及时提出要求客户支付设计定金。如果客户拒绝,可以补充之前的沟通,带领客户观看施工现场,进一步拉近客户之间的距离。

 

当然,谈订单的时候,要有良好的心理素质。你不应该傲慢,也不应该谦虚。你应该把客户当作你的朋友,什么都说。你可以讨论任何话题,并觉得你知识渊博,值得信赖。眼睛也很重要。用你的眼睛打动客户,让他看到你眼中的真诚。语气应该是和谐的、有感染力的和友好的。记住,永远保持微笑,让交流在愉快的气氛中进行。此外,你的谈话应该伴随着适当的手势,这将加强你的语气。

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