随着律师队伍的不断壮大，律师之间的竞争也越来越激烈。很多人怀揣着美好的梦想进入这个行业，却不知道，在律师行业光鲜亮丽、高贵光辉的背后，是人们不得不面对的残酷竞争。律师要想实现自己的人生价值和理想而生存下去，首先要解决案源问题。

正所谓“八仙渡海，各显神通”，每位律师成功的具体路径和过往经历都是独一无二的，不可复制。甚至有些律师的成功也超越了其他律师（属于被模仿但从未被超越的类型）。但是，成功的思想和方法是可以学习、继承和发扬的。

 

律师是一个发达的职业，需要时间、经验、人力资源、社会经验的积累和沉淀，需要承受刚开始执业时没有人的不自在的孤独。 “三年不开，三年开后”的说法，是20年前停留和沉迷的错误观点。至少说明他不懂律师界的“2月28日法”。

 

律师梦想的实现，不仅要靠激情和心灵鸡汤灌，更需要技巧和方法。更重要的是，它还需要甘于孤独，愿意为它付出不断的努力和心血！

 

我也经历过让人无助但必须面对的成长初级阶段。经过多年的经验，我积累了一些方法。经过思考和总结，扩大案例来源大概有以下几种方式。希望能给刚刚起步、渴望成功的年轻律师们一点启发和帮助。

 

1. 发展好你的家人、朋友、同学、同乡、朋友圈，这是你的初始客户来源

 

成为律师后，应第一时间与亲友、同学、老乡分享自己开始当律师的信息，多发名片，多走访，多交流感情，保持良好的联系和交流。问候。关注他们的咨询，耐心解答。这是一个非常重要的圈子。人们对您的充分信任是您成功的基础，您的第一个客户可能由此而来。

 

2.传统的口碑营销

 

也就是口口相传。在向老客户介绍新客户时，切记要认真、热情地对待他们，并提供最佳的法律解决方案。不管成功与否，一定要第一时间联系并感谢你的业务介绍人，告诉他是否处理了委托，解决了哪些法律问题。这是最原始、最传统的营销方式，也是最有效的营销方式。通常传统的东西是最好的。

 

3.他人间接公开提起的案件

 

宣传必须遵循间接宣传的原则。我说我好，卖瓜吹嘘的是王破。很难说服别人。只有当人们打招呼时，它才是真正的好。间接宣传也称为客观评价。通过客观的评价，人们可以更加信任你。因此，这是一种非常有效的推广手段。当然，你应该有信心和水平。美国著名推销员乔吉拉德曾说过：“每个顾客背后都有250个亲友。”

 

4、律师事务所同事介绍的一个案例

 

它通常被称为“捡漏”。很多小案子，由于标的小、收费低，律师事务所的资深律师因为精力有限，不愿意处理。对年轻的律师来说，这些案子是可以办的，因为没有大案子和小案子之分。没有小案子，只有小律师。处理每个案例的过程就是学习的过程。如果我们认真负责地处理每一个小案子，我们就能带来大案子。如果你不愿意低调处理小案子，大案子来的时候你可能跟不上。如果在律所赢得同事的信任，每年“捡”产生的人脉和收入都不容小觑。

 

5、参与办案代理或担任法律顾问后拓展的新案件、新业务

 

律师要有工匠精神，不能抱着“差不多”的心态办案。认真完成每一个案例后，如果当事人满意，会留下你的联系方式，第一时间想到你。

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