1. 电话营销(白名单扫描)

 

这是目前许多大型连锁记账公司的主流销售模式。该公司在该地区的主要信息可以通过购买一些公共企业黄页、地址簿等获取，也可以通过企业搜索、天研搜索、爱奇搜索等查询软件获取，也可以通过企业信用信息公示系统查询当地企业信息。销售人员收集信息后，会逐一进行“电话骚扰”，这是一种典型的低无线电收入的商业模式。为了保证电话营销的成功率，列表的准确性是非常重要的。目前，这样的模型很多，但效果不是很好。国家大力打击电信骚扰行为。许多人在接到这样的电话后直接拒绝或勒索他们。即使成交，客户质量也很普通。

 

 

2. 打扫街道，拜访陌生人

 

客户开发采取扫街、陌生拜访等形式，对小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业园区、电商产业园、企业孵化器等进行上门走访。上门拜访的好处是一般可以找到主要负责人，有具体的效果。缺点是效率相对较低。

 

3.报纸广告

 

在地方晚报、商业报纸等报纸上，豆腐广告的价格都不是很贵。在过去，当互联网不是很发达的时候，效果很好。现在，在互联网特别是移动互联网越来越发达之后，很少有人去看报纸，报纸广告的效果越来越差。

 

4. 传单和小广告

 

在各地行政审批中心的工商登记窗口附近散发传单，也是一种常见的商业发展方式。因为有些客户会在工商行政管理部门排队办理营业执照。优点是这些客户相对准确。缺点是在工商局附近有很多竞争者在发传单和小广告，竞争非常激烈。

 

5. 创业孵化

 

组织创业孵化讲座、聚会、财务问题分析、嵌入式代理业务销售;对即将进入社会的学生进行培训，对“个体”企业家的社会人士开设一些创业准备和创业指导课程。实现创业支持、“老大哥”和“创业伙伴”的作用，为后续的财务外包铺平道路，从而实现信誉营销。老客户引荐是广义上的规模化养鱼方式;从外延的角度出发，引导和创建具有不同行业特点的人才公司。

 

6. 网络

 

通常情况下，大多数税务局工作人员或工商登记部门的相关负责人都有朋友、亲戚、“传单”和“推荐信”;这种由专门经理为一代记账公司指定的客户群体通常有很高的订单率和非常好的价格。因为官方色彩的注入在中国市场有一定的力量。

 

7. 公园合作

 

园区招商引资，提供相应的补贴和配套服务，并将金融外包作为配套的一部分;对于园区的资源来说，除了实体注册地址和办公地址的直观优势外，很多园区在开业时会有相应的资源支持，比如在数年内免租金物业费，大大降低了创业企业的租金成本，再配套it设施、金融外包设施、办公家具设施，以及优惠引进，都属于招商引资的吸引力。

 

8. 老客户介绍

 

我认为这种方法通过为客户提供高质量的服务，获得客户最大的认可，让客户帮助推荐客户，从而获得了最高的成功率和最好的客户质量。通过口碑客户推荐，朋友寻找代理账号;这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中。每个顾客都有自己的社交圈，将来也会有

 

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