同行渠道发展重要吗？
绝对重要！对于一个优秀的信贷员来说，同行渠道引入的客户在贷款额度中的比例至少要达到60%，这是一个保守的估计。
所以今天我们将重点关注信贷员如何开发同行渠道。
一、确定你的目标渠道
虽然在获客渠道上有很大的互补性，但在具体品类上还是存在一些差异的。比如小额信用贷款规模较小，一般在1万元到50万元以上。因此，信贷员的重点目标渠道应该是贷款金额相对较小的同行、贷款公司和银行的个人贷款部门，使客户群体相对接近。
二、获取同行渠道联系方式
定义好信贷员的目标渠道后，下一步就是找到目标渠道的联系方式。以下是获取渠道联系信息的几种方法，以供参考。
1.专业放贷平台
在一些借贷平台上，大部分是金融运营商。信贷员可以详细了解他们的产品和公司。有的还可以直接获取运营商的个人联系方式，有的只有成为好友后才能看到。
2.分类信息发布平台
比如58城、赶集网和民敏。 com有专门的投资担保渠道，全国各地的贷款公司都可以使用，贷款人员可以直接看到联系方式。
3. 在线社区网站
有影响力的网站也会有很多人发布贷款产品广告，包括信贷员的个人联系信息。
4.网络社交软件群
在线社交软件群在开发频道的功能还是很强大的。一方面，会有很多同行发布的产品信息，留下自己的联系方式。另一方面，征信人员可以在群内公开自己的产品和个人联系方式。
另一种愚蠢的做法是，信贷员可以一个一个地点击群里的成员来查看他们的信息。很多人都会在自己的信息中填写自己的手机号码。群发频道我后面会单独讲。
5.微信群
添加更多微信群。当您有更多组时，您可以与其他人更改组。也就是你拉别人进你的组，别人拉你进他的组。资源是相互使用的。添加群组后，您可以单独添加成员。
6.搜索微信公众号
信贷员直接通过关键词搜索微信公众号，如“贷款”、“易信”、“平安”等，但这种方式搜索的一般是个人或公司的微信公众号。您也可以通过微信公众号发送一些同行合作的信息。
7. 搜索引擎
征信员可以在百度搜索关键词，如“位置+贷款/公司名称”。这个组合可以通过百度搜索到很多公司。点击进去后，很多公司都会看到他们的联系方式；或者搜索“公司名称+联系人”，这个组合可以找到在互联网上发布过信息的人的联系方式；有时也可以通过“公司名称+法人姓名”查询负责人的联系方式。
8.问答
在互联网上，信贷员对客户提出的问题的回答有很多，通常带有个人联系信息。
三、联系同行渠道
一、电话联系渠道
信贷员拿到目标渠道的联系方式后，如何进行第一次联系？第一接触渠道一定要讲究，不能马虎。第一印象很重要，所以要做好准备。
首先列出信贷员自己产品的重点和亮点，形成一条短信，内容一定要提炼，然后发给对方，让对方有一个初步直观的了解你的产品，让你来电就有话题。
其次，您应该非常熟悉您的产品。不管别人问你什么问题，你都可以脱口而出。这样对方会觉得你很专业，会愿意和你交流。
再一次，打电话给对方的时候，一定要有礼貌，多听对方的话，抓住对方的利益，然后有针对性的告诉他。
最后，在通话结束时，信贷员约了对方上门拜访，并说给他带来一些公司资料。如果对方不愿意让你参观，就找他微信或者邮件提醒他你会把你的产品寄给我
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