国际货代是一个类似于中介的行业，其从业者称为货代。出口企业的订单直接影响到货代公司的业务。出口企业没有生意，货代公司自然也没有生意。
当然，没有货代公司，出口企业不方便提货，但可以更换货代公司，因为实际承运人是客观存在的。
虽然很多业内人士都说货代门槛低，但这是事实。但是，要成为一名资深的货代，还是需要多年的经验，货代也需要学习各种专业知识。
整体来看，大部分货代的素质都不高。跟外贸经营者比起来，差远了。他们的业务能力显然很差。大部分是报价机，不是物流方案供应商。
大多数货运代理对公司的价格体系仍然不熟悉。客户询价时，必须到公司查询报价，才能回复客户。他们不能立即报价。另外，在报价的时候，还有很多废话，比如向客户询问产品名称、产品重量和体积等。等客户回复的时候，客户已经收到别人的报价单，白白失去了与客户合作的机会。
货代本质上是销售，需要满足公司的业绩要求。具体来说，货代的工作就是在市场上寻找客户，也就是所谓的“货主”。
作为新的货运代理，如何寻找客户？
货运代理需要了解各类有货要发运的托运人，帮助他们联系承运公司，制定运输计划，顺利完成装运。
这就需要货代了解一些物流基础知识，包括主要海港、空港及对应国家；对应的市场要了解清楚。此外，还需要指明客户的行业：如机械、钢铁等，视当地出口货物的种类而定。
如果是同行企业，新的货运代理可以参加行业内的展览、会议等活动，结识同行企业的老板和业务员，为以后的合作机会铺路。
总之，多了解同行的销售情况并与他们保持良好的关系是绝对正确的。他们可能知道，资源越多，机会就越多。
如果货代需要自己开发新客户，可以找更多的外贸公司或工厂，问问有没有合作意向。
一般来说，外贸公司都有固定的货代公司，但并不是只跟一家公司合作。如果贵公司的产品有优势，也可以合作。
具体来说，很多老货代会让新手货代去外贸论坛、外贸网站找客户。在这样的平台上，从事外贸的客户将分享很多商机，这为货代提供了很好的机会。货代需要主动联系外贸从业人员，积极宣传自己的运输产品和优势，及时给他们报价。
另一个重要线索是，货运代理可以从海关数据中找到商机。货代通过对海关数据的分析，可以发现有一些公司的产品出口到某个国家，如果你公司的航线也到这个国家，说明有合作的机会。
（网站部分内容转载自网络，如有侵权，请联系工作人员删除）
