A网站开发：通过阿里巴巴的国行网和外贸公司人员，使用QQ/微信/阿里巴巴旺旺等聊天软件进行电话交流。早期，QQ主要是通过打电话、发阿里巴巴广告等方式联系潜在客户。

B转介绍客户

 

介绍客户是指将你的同事或外贸圈的同事介绍给已经做生意的客户或即将做生意的客户。一般来说，被转介和介绍的客户是有可能做生意的，这也是客户对公司和销售人员的报价和服务的认可。我们必须抓住这个客户来源。

 

C 访问

 

来访客户来自各大电商园区、外贸公司集中的写字楼，或者各大搜索引擎找到的外贸公司地址。前提是你有一定的表达专业知识和经验，沟通顺畅。您需要带上您的名片、公司简介、A4 纸打印、有竞争力的价格，客户需要的是高质量的服务、有竞争力的价格和较长的计费周期。做好准备！

 

许多国家的大使馆将开设商务相关网站，以帮助其企业走向世界。货代也可以通过这些网站寻找进出口企业。一般来说，这些都是比较有名的跨国企业或者是一些刚刚起步的新兴企业，需要政府扶持。货运代理可以联系这些企业寻找合适的商机。

 

如果是线下，货代可以参加行业内的物流展会。直接前往外企展台，与他们面对面交流，建立合作机会。这种方法简单粗暴，但效果非常好。可以面谈，了解对方的需求。

 

线上，货代也可以加入WCA等行业联盟，但需要支付大笔费用。对于发展比较大的企业，这种方式可以直接用来交换双方资源，直接寻找国外客户。

 

除了以上方法外，网上还有一个很好的方法。使用获客平台，可以在地图上一圈圈找到很多国外企业名录，用户可以直接获取企业，进而获取相关线索。

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