在会计师事务所行业，获客一直是财税公司最重要也是最难突破的障碍。尤其是随着财税工具的智能化和互联网的信息化，财务公司的竞争越来越大。老客户逐渐流失，新客户越来越难获得。随着获客成本高企，营销获客将成为财税企业成长的障碍。

 

获取客户主要有以下几种方式：

 

(1) 电话营销

 

在过去的几年里，许多会计公司都在做电话营销。他们查看了企业留下的联系方式，并组织了一批电话营销人员一一拨打。要实现电话营销的高成功率，企业名单的准确性非常重要。然而，近年来，随着运营商监管趋严和公众对电话营销的厌恶，电话营销的难度越来越大。低效率、低转型是行业痛点。

 

(2)陌生拜访

 

如果电话营销效果不好，可以考虑去磨白，逛逛小微企业集中的批发市场、写字楼、工业园区、企业孵化器等。一般可以直接找老板或者负责人。如果需要，可以面谈。但是，由于一天能拜访的客户数量有限，效率也很低。

 

(3) 报纸

 

在当地报纸和杂志上做广告并不是很贵。以前互联网不是很发达的时候，效果还可以。然而，随着互联网越来越发达，很少有人去看报纸。

 

(4) 散发传单和小广告

 

也被很多计费公司用来在政务中心的工商登记窗口附近派发传单。因为有的人自己去政务中心申请登记证，这样的客户肯定是有需要的。不过，政务中心正在逐步注重服务，简化流程，不像之前的注册流程那么复杂，很多工作人员都会提供指导。

 

(5) 参加知识讲座

 

组织创业讲座，分享财税问题，增加部分商家的促销活动；特别是对即将进入社会的学生进行培训，或者对一些准备创业的人进行金融、税务风险相关课程的培训。前期多以公益演讲和分享为主，为后续的代理记账和财务外包铺平了道路。

 

(6) 广告

 

这是大多数会计公司采用的晋升方式。在百度、360、搜狗、神马，包括近年来发展起来的抖音、快手等短视频平台，大量客户都是通过有偿广告投入获得的。然而，近年来，随着广告成本的增加，要实现漂亮的投入产出比变得困难重重。经常有会计公司赚不到烤肉的广告费。

 

（7）老客户推荐

 

这是为会计公司吸引客户的最喜欢的方式之一。那里没人。这种方式成功率最高，客户质量也比较好。通过老客户的推荐，朋友之间代为找账。这种情况存在于任何新客户的二次挖矿中。每个客户都有自己的商圈，一个老板身边肯定会有一群老板。因此，会计公司提供良好的服务就显得尤为重要。

 

（八）上下游企业合作

 

会计公司可以与其他行业的公司合作，相互介绍客户，比如法律公司和房地产中介公司。这些公司提供的服务只是初创企业的需求。只要有需要，就会有财税相关的业务需求。同时，有资金需求的初创企业在发展过程中也可能有法律等其他业务需求。

 

(9)获客平台

 

这是近年来获得客户的一种新方式。易辰企业服务客户平台用于线上推广。平台客服会进行客户意向筛选，只有有处理需求的才会推送给财务公司。金融公司只需要销售人员与客户建立联系。因为精准投放，转化率会很高。

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