国际货运代理是一个类似的中介行业，其从业人员称为货运代理。出口企业的订单直接影响到货运代理的业务。出口企业没有生意，货代公司自然也没有生意。

当然，没有货代，出口企业提货也不方便。但是，由于实际承运人是客观存在的，因此可以更换货运代理。

 

虽然很多业内人士都说货代门槛低，但这是事实。但是，要成为一名资深的货代，还需要多年的经验和培训，货代也需要学习各种专业知识。

 

整体来看，大部分货代的素质都不高。与外贸经营者相比，他们差了很多。他们的业务能力显然不好。大部分是报价机，不是物流方案供应商。

 

大多数货运代理不熟悉公司的价格体系。客户查询时，必须到公司的报价单上回复客户。他不能立即报价。而且报价的时候废话很多，比如问客户产品名称、产品重量和体积。当你等待客户的回复时，客户已经收到了别人的报价单，与客户合作的机会就白白失去了。

 

货代本质上是销售，需要满足公司的业绩要求。在工作方面，货运代理的工作就是在市场上寻找客户。这样的客户也是“货主”。

 

作为新手货运代理，如何寻找客户？

 

货代需要了解各类有货的托运人，帮助他们联系承运公司，制定运输计划，顺利完成托运。

 

这就需要货代了解一些物流基础知识，包括主要海空港及对应国家；对应的市场要了解清楚。此外，还需要明确客户的行业，如机械、钢铁等，具体情况视当地出口货物的种类而定。

 

如果您在同行业做生意，新的货运代理可以参加行业内的展览、会议等活动，结识同公司的老板和业务员，为以后的合作机会铺平道路。

 

总之，多了解同行的销售情况并与他们保持良好的关系是绝对正确的。如果你不知道新闻，他们可能知道资源越多，机会就越多。

 

如果货代需要开发新客户，货代可以找更多的外贸公司或外贸工厂，询问有没有合作意向。

 

一般来说，从事外贸的公司都会有固定的货运代理，但并不是只与一家公司合作。如果贵公司的产品有优势，也可以合作。

 

具体来说，很多老货代会让新货代去外贸论坛、外贸网站找客户。在这样的平台上，从事外贸的客户将分享许多商机，这为货代提供了很好的机会。货代需要积极联系外贸从业者，积极宣传自己的运输产品和优势，及时报价。

 

另一个重要线索是，货运代理可以从海关数据中找到商机。货代通过分析海关数据可以发现，有些公司的产品是出口到某个国家的，如果你公司的航线也是到这个国家，说明有合作的机会。

 

如何维护有合作意向的客户？

 

货代在寻找客户的过程中，肯定会遇到愿意合作但因各种原因没有合作的客户。这时候货代一定要做好客户维护工作，加深客户的合作意向。那么，我们应该如何维护有合作意向的客户呢？

 

1、添加客户信息后，先说明贵公司的主要路线，并做简单的自我介绍；

 

2、询问客户发来的产品和路线；

 

3、及时回复客户提出的问题，高效专业，让客户感觉良好；

 

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