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装修怎么寻找客户?

装修怎么寻找客户?

第一点,现在装修行业竞争非常激烈,装修行业增长缓慢,特别是今年楼市不太景气,连带着下游的行业也不太好过,所以 大家对市场份额的争夺非常的激烈,这点我是深有体会; 其次是进入装修市场的门槛低,竞争的对手数量多,多数同行的实力大抵相当,没有太多创新亮点。这就需要咱们花费很多精力去开发客户,去和竞争对手进行PK,怎么样才能更胜一筹,拿到订单? ? 说到怎么才能拿到订单,我们先回到第一个问题上,找客户,我给他出了三个注意!第一个是最笨的本法,但也是见效最快的去新交楼的小区蹲点,前面这哥们说过。 我问他,我说你在同一个小区蹲点蹲多久?是不是蹲几天没人问,就换个地儿继续? 他说是的,听他这么说我就乐了。做守株待兔,你也要玩好数量级,今天换一个小区,明天换一个小区,那是销售小白做法。 一般客户和你第一次见面,是不会下单,他们要回去和家人商量,去和其他装修公司作对比,要琢磨你这人靠不靠谱,当然也会继续观察你,所以咱们应该专注做一个地方守株待兔才是。就跟交女朋友的道理是一样的,有个观察期,觉得你这人可靠值得托付,之后才会继续和你交往,愿意和你在床上聊人生和理想。 ? 扯远了回到正题上,如果顾客经常看见你,混个点头之交了,你才有机会做后续介绍呀,第二次、第三次、第四次??不聊,谁给你下单?如果你经常换地方,每天面对的都是陌生 面孔,每天都是第一次推荐,这类做法效率实在太低。 先说说为什么要在同一个地方蹲点?有三个好处: 1.在一个地方蹲点,时间久了大家容易熟悉,方便咱们搭讪聊天; 2.在一个地方蹲点时间长了,经常能见到业主,用数量级占领他们的心智阶梯呀,想装修,第一个就想到你。呵呵,就像追女神,谁跟她聊得最多,聊得最开心的,她想找人陪的时候,的一个想到的就是你; 3.长时间蹲一个点,开发出来客户比较集中,方便咱们做样板房呀,有意向客户,咱们就带他去开房参观。 具体做法如下: 首先,要将精力集中到一个地方,不能往大海里撒盐,也就是说,先选取 两个目标小区,用守株待兔的做法。 比如,每周1/3/5在A小区2/4/6在B小区,固定蹲点时间和日期; ? 其次,咱们不能发个彩页就行,要做一本装修注意事项的小册子,再写一些判断装修材料质量的小技巧,装修验收的小方法,这个能给客户带来实际帮助,你搭讪潜在客户的时候,话题可以从这本册子说起,也算是我们模糊自己销售主张??这是高手的做法

我是装饰公司的,怎么才能找到客户啊

获客难已经成为了行业问题,装修公司一般的获客方式: 1,新交付楼盘信息 2,新交付楼盘蹲点 3,网络推广方式 4,老客户转介绍 5,老资料做电话营销 6,平台资源 等 。 现在这种的获客方式,获客成本高不说,也的确能转换客户。 如果有一种方式按照成交就行了。那么它来了,迈着轻轻的步子走来了。 谁?

装修公司如何有稳定的客户来源

一、找靠谱的互联网家装平台合作,接网络订单 现在网上这种平台太多了,我就说一个自己用过靠谱的,APP,入驻一个网络店铺,客户进入软件就能看到同城的装修公司,选择自己感兴趣的直接打电话咨询,装修公司这时候在加以引导,签单也是比自己主动营销的客户要高。还有一个小技巧,就是在完成网络订单的时候可以在对应小区摆放一些推广自己装修公司的物料,上面写一些宣传的话语,比如XX公司装修现场,请小心高空落物等。 二、在百度、58同城、360等平台做广告推广 在这类大平台去做推广,效果肯定是好的,但是这个费用也是挺高的,电话量很可以,成单量也肯定比不做要高,还有就是当地人接触最多的一些网站、贴吧都是可以去做宣传的。 三、传统的客源渠道 装修公司可以选择制作几个价格偏低的装修套餐,业务员带着这些新套餐到新交房小区拜访客户,征集样板间。然后就是与小区的物业搞好关系,在交房的时候在小区门口摆摊,通过给业主赠送一些印有公司标志的小礼品如地垫、小玩具等等,宣传公司的形象。

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