事实上，不仅是法律，还有其他行业！我们可以将营销分为两部分：1。品牌营销，2。准确获取客户。两者密不可分，但重点不同。品牌营销注重塑造律师的形象、信誉和声誉，这将带来大量的客户资源；准确的客户获取侧重于准确高效地找到客户，但也会受到品牌声誉的影响。受影响，强大品牌力的转换成本将大大降低。那么怎么做呢？

1、法律服务业市场情况

改革开放以来，我国大力推进法治建设，法律服务业取得了长足发展和进步，律师和律师事务所数量大幅增加。截至2019年底，全国共有律师47.3万人；律师事务所数量达到32000家。

由于法律行业合伙制的特点，律师主要依靠自身资源，资源机会成熟时基本上依靠律师事务所组建律师事务所或升级为高级合伙人。据司法部统计，2019年全国法律案件总数1119万件，法律服务收入792亿元，近几年增长率超过30%。

法律咨询是一个频率非常低的服务行业，专业性是最重要的；

重大案件和重要案件取决于律师的品牌、资质和经验，小案件基本上可以由子领域的律师解决；

行业存在2/8的分层效应，大品牌律师收费高，20%的律师拥有80%的案件来源，年轻律师难以获得案件来源；

2、律师事务所和律师进行营销和推广的法律要求是什么？

中国法律对律师和律师事务所的广告有明确要求。

其次，《广告法》也有一些规定。

那么，只要不违反相关规定，就可以通过传统媒体和新媒体进行营销和推广。

3、如何提升品牌影响力，如何进行客户营销？

品牌影响力是品牌战略、品牌管理、品牌价值、品牌传播等多个维度共同作用的结果。这里只介绍品牌的互联网传播水平。那么，如何进行营销推广以最有效地获取客户资源呢？

善用社交网络，最简单、最直接的方式

许多律师会通过微信时刻发布或转发法律法规、各类案件等，传播他们的熟人圈。这是简单有效的。当需要社交圈或社交圈中的二级网络资源时，他们可以直接联系他们。向上的缺点是客户有限，对网络资源薄弱的年轻律师不友好。

一次性资源：

日常社交媒体、亲友圈、商圈，最终确定可以接触到的潜在客户来源范围；

互联网社交圈、微信等社交工具，可以接触到潜在用户，让他们知道你/企业的存在；

辅助资源：

与同行和其他行业合作，如法律咨询公司、行业协会、法律研讨会、法律支持等。；

通过引入或推荐资源；

2、充分利用互联网

互联网，特别是移动互联网，改变了人们传播和获取信息的方式。电子商务、社交网络、支付等已经渗透到各行各业，法律行业也不例外。除了亲友之间的律师，人们有法律上诉。最有效的方式是通过互联网寻求帮助，使互联网能够更好地实现精准营销和数字化管理。

自我媒体账户营销：可以使用自媒体账户，如官方账户、头条账户、微博、豆印账户、百度账户和智湖栏目

律师确实很多，特别是年轻律师，但影响很小。原因是这样的媒体运作，个人做不好，需要一个运作团队来运作，律师也不适合自己花费大量精力。在媒体营销层面，应将更多精力用于案例咨询和案例处理。自媒体运营是一项系统工程。内容、编辑、艺术和操作都非常耗电。专业的律师做这件事，很难有好的作品。事实上，以律师事务所的名义做这件事要好得多。

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