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企业为什么要强调精准招商呢?如何做精准招商?

 

这是我们根据社会发展阶段而做出的研究方向的调整。这几年,经销商环境发生了很大变化。

从信息传播来看,已经是一种碎片化的状态。而且改变了过去单向传播的格局,现在是去中心化或多中心化,双向互动。

渠道经销商由单一变为丰富,由传统变为现代,他们的形态,年龄,思维,活动范围,喜好,经营能力都发生了变化。

精准招商就要求企业要更深入地进行经销商、加盟商群体画像,提供一些个性化的支持方案,在不同环境匹配不同的政策。

精准招商还要能进行全渠道的开发,全渠道指的是各类可以引流转化的通道,很多通道是新兴的,是隐形的,是待开发的,是反传统的,我们要第一时间进行研究并将他们进行应用。从而让企业的投入产出达到最优状态。

精准招商要求双方都要有耐心和克制力,不合适的人不能要,不合适的店不能开,不合适的时机不能启动。而一旦机会出现,又要极具魄力和效率。

精准招商听起来是招商,本质上是渠道建设和连锁体系搭建的闭环系统。不单单强调创意和执行,还讲究资源、技术与工具。是从源头上游到用户端的全面提升与优化。需要我们建立立体化思维。

不断研究经销商、加盟商群体的心理动态和行为特征,当年简单粗暴的招商模式已经不能适应互联网思维普及的今天了,企业以标准化的方式向所有可能接触的客户传递招商信息的效能日趋下降。现在要学会让经销商、加盟参与进来,参与到品牌设计,产品设计,政策设计,销售管理上来,改变厂商之间的固有关系。

精准招商追求速度,更追求品质,追求点上的突破,更追求系统的胜利。

精准招商是理念,是手段,是过程,也是结果。

我们希望为有长远发展思路的企业服务,在打造中国优质连锁品牌的道路上贡献自己应有的力量!

企业在很多时候都需要招商且非常清楚招商的诸多好处,但往往缺乏连锁招商的基础条件、系统思维与专业能力。

要么速度慢、成本高、匹配度低。

要么天女散花、盲目推进、困于中等规模陷阱。

 

做好精准招商的底层逻辑是系统的品牌运营思维。所以要“战略布局+模式优化+实战工具+团队训练+资源匹配+落地执行”。直奔结果而去。

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