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教育培训行业,如何拓展生源?

 

对于在线教育行业来说,生源是增长的核心之一,随着教育产业迈入黄金时代,二胎政策放开,幼儿少儿教育渐渐成为热点,然而获客成本高、渠道分散、周期长也在困扰着众多教育培训机构。今天,我们以某少儿英语培训机构为例,围绕如何提高整体获客效果,解读其赢得流量战争的策略。

传统的获客手段,成本高,渠道分散,很多企业在线下推广时,通常选择在学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方传统的地推、直投收单邀约参加公开课;线上方面,则积极布局微信公众号矩阵;在百度,神马等搜索引擎竞价、定期组织免费公开课;在bbs等垂直社区进行社群运营,此外,还有TO B的推广方式,比如结合自身业务特点与学校需求点进行点对点合作。

下面以某机构的真实案例为例,分享如何通过黄金流量法则开拓获客新渠道,打赢流量之战。

一、黄金流量法则:用KOL做“推销员”

少儿英语培训机构目标客群很特殊,他们的家长主要为80后新生代父母,因为家长是在互联网时代成长起来的,故网络消费习惯很强。2014年,线上高额交易已不是新鲜事,因此,我们可以寻找能够在互联网环境下带动家长群体消费的意见领袖。

KOL的追随者们拥有一种天然的对KOL的认同与兴趣,只要找到核心用户在哪些平台与KOL互动,即可锁定他们所认同的KOL,因为KOL是最好的“推销员”。

我们来梳理下KOL拉新策略的3个红利期。

二、明星代言

除了KOL,作为面向少儿的英语培训机构还可以邀请“一线星妈”作为品牌代言人,充分发挥明星父母的高导流效力。从成人外教到少儿语培再到K12,找明星做代言人的营销方案已有多例。少儿学习更倾向于亲子互动,此时所需要的明星特点就在于家庭标签是否足够明晰,能否突出“陪伴”的理念,是否为好爸爸、好妈妈的形象。

业内人士曾分析,在低龄教育领域家长是付费群体,而选择明星父母来做代言人,也就能在心理层面达到共情的效果。因此,“共情”也是其在线下广告设计等运营推广过程中关注点。选择明星做代言人容易,但一个产品借由明星效力推出后,是否受欢迎还要关注三点:课程力,即教育机构是否懂教研、善教学、重师资;产品力,即课程进行中的学生体验包含硬件与软件;营销力,即明星代言之类的营销能为后续产品带来的帮助。

三、新流量策略:B端多元合作

除了社交平台的创新玩法外,面向B端的获客策略同样重要,我们分享3种拓宽流量渠道的手段。

1、扩科导流

与国外优质的教育品牌建立独家合作,因目标人群匹配度高,除了课程拓展实现用户的互相导流,还可以开展特色的线上和线下活动。

2、共同的家长群体

与优质目标客群的家长社区合作,由于这类垂直社区自身关注幼儿及中小学教育领域,除了群体完全契合外,双方还可以在用户获取、技术开发、市场渠道上深度配合。

3、教材引入

与国外权威教育机构和出版社达成合作,通过版权和内容的合作,一方面可以拓宽企业的内容,另一方面,增加品牌的含金量,提升品牌在目标客群心智中的价值。

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