贷款公司的传统消费者主要针对国有企业、大型企业和高净值家庭。然而，随着传统市场需求的增加和消费贷款管理系统的快速发展趋势，贷款公司的目标客户群正在下沉。因此，中小企业和自身客户的保留是贷款公司未来市场需求的关键因素。
他们不知道，作为一个销售人员，一个人必须经营自己的业务，找到合适的抵押贷款客户，然后实现自己的销售业绩和工资。而无论是作为金融机构的信贷专员、小贷企业的CEO、信贷公司的销售人员，还是作为贷款中介公司，如何才能找到有需求的优质客户?
1、掌握工作层面的专业技能
一个优秀的信贷专员，如果想要找到大量的客户，需要了解一些信贷业务的专业技能，因为那些常识可以更快地处理工作过程中遇到的一些困难。想象一下，如果我们甚至不能很好地回应客户的情况，那么谁会相信每个人。
2、在网上查找银行授信客户
当今互联网的发展非常迅速，在网上开发客户也非常方便。关键的操作方法是在网络上的一些信息内容门户上发布大家的信息内容，创建个人博客网站，或者创建一些QQ群，把别人拉进我们的QQ群，推送大家的信息。这种方法可以使我们的整体用户目标更加精确，维护也变得越来越方便。
保持良好的人际关系
我坚信，许多吸引客户的人应该清楚地意识到人际关系就是金钱。所以申请贷款的人也应该保持良好的人际关系。只有当他们有更多的知识，他们才能快速了解谁有这个需求，这样他们才能更快地将这群人开发成潜在的客户。
4、街头派发广告纸、促销页、个人名片等
虽然这种方式可能不会像广播电台、报纸等新闻媒体上的广告那样出现高端，但在借阅领域确实是一种可以直接产生咨询量、产生交易的好方法。
5、走廊、电梯大堂无胶广告、小区LED、户外广告等
所有的借贷客户都来自于某个居住社区的居民，所以如果你的参与范围足够广泛，这种方式显然是一种非常直接和有效的方法。
6、电话销售
这种方法需要一个专门的销售团队，每天通过打电话的方式与潜在用户进行沟通和互动。
7、维护现有客户并推荐新客户
记住新朋友，不要忘记老朋友。用户也是如此。真正为用户解决流动性的具体问题。有时候，你会进行定期的回访，当然很多老客户也会大力推荐新客户。
8、运营商客户大数据获取
运营商大数据信息可以完成对手机上以HTTP、HTTPS为起点的所有URL网站连接的建模和分析，分析浏览网址、网页页面、应用运营商数据流量的用户和流量。此外，手机app、400手机、座机、微信小程序、关键词等也可以利用运营商大数据进行实时抓取。
运营商的大数据信息扩展，不仅可以实现多个网站的实时抓取，还可以进行分级选择，帮助相关公司和企业准确定位目标客户，如地区、年龄段、性别、网站预览时间、访问频率、APP访问时间、访问频率、400话音通话时间、固话通话、语音通话频率等。
基于运营商和相关公司的大数据信息，企业可以根据精准客户信息的需求，精准定位客户群体。同时，他们还可以提供CRM客户信息管理服务平台+出站系统玩法，进行精准客户信息的实时精准推送和客户信息标注名称。
