信贷专员就是小额贷款公司的销售业务员。作为一名业务员就得出去自己跑客户，去寻找合适的贷款客户，从而完成自己的业绩获得薪酬。在这个世界上，没有任何一份工作是能够轻轻松松就可以完成的，而无论作为银行信贷员也好、小额贷款公司的老板也好、贷款公司的业务员抑或是贷款中介，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？
1、客户体系
除了通过建立同行圈来获取客户，作为信贷员也要建立自己的客户体系。也就是我们说的如何突破传统方式，通过互联网获取客户。不少信贷员会多加一些微信群、QQ群等扩展客户资源，结交人脉，但是这个方法并不能实现精准获客。因为获客不仅仅要追求“量”的多少，更要追求“质”的稳定。
2、客户态度
在市场竞争激烈的情况下，信贷经理对于客户的态度也需要改变。通过电话后，如果客户表示目前不需要贷款，也不要将这个客户列为黑名单，有可能这个客户在考量不同贷款机构的利弊。做信贷业务员怎么找客户最终谁能做成客户，除了比产品的核心竞争力也要比积极性。往往订单就在与客户聊天之间成功拿下。
3、运营商大数据
1、时效性强：运营商大数据获客根据科技手段充分把握贷款行业网民的潜在需求，并立即响应他们的需求，让他在决定购买的最佳时机内立即接受商品广告。
2、性价比高：与传统广告词的奢侈浪费相比，运营商大数据获客减少了奢侈浪费，并能够根据实际效果立即调整营销策略。
3、团队优势
一个优秀的信贷员，还可以利用团队的优势，做信贷员找客户除了一些传统的电话销售和地推销售外，还可以借助团队集体的力量和优势，大家一直开展营销和推广活动，一点一滴给自己树立信心。
