律师行业如何实现客户精准营销拓展案源？

下面以律师行业为例，谈谈如何实现客户挖掘和精准营销？

第一步是确定方向。

如果要全案受理，精准营销的核心是“地域属性”。

如果只想要某一类案例，精准营销的核心就是“专业”。

律师的需求不同，精准营销的方式和渠道也不同。

为什么？

一、综合案例来源

中国法律服务具有区域化特征。 99%的普通案件不可能跨省找律师。

如果您可以处理所有案例，那么您可能会在本地处理这些案例。

因此，区域标签必须牢牢地贴在您的身上。不然你在武汉修炼，看到你信息的人都在上海。他们会委托你吗？

2、专业细分案例来源

某些类型的案件和大型案件自然可以跨区域。

如知识产权纠纷、私募基金与信托纠纷、行政刑事案件等。

对于一个特定的企业来说，这个案例是如此的特殊和重要。法律案源开拓的方式如果你在这方面没有足够的专业知识，客户是不会委托你的。

所以，第一步，最重要的就是根据你要找什么样的案例来选择精准营销的方向。

第二步是选择频道。

不同的需求和方向导致不同的渠道。

律师有哪些网络营销渠道？

如果你大致浏览过知乎的回答和帖子，你一定知道，渠道无非就是百度推广、信息流、百度鹿林、华旅网、58同城、知乎、抖音等这些渠道都可以使用。

如

病例综合来源为可选渠道。

第一次百度推广。因为它可以准确地实现某个区域的投递。

第二个是百度鲁林、鲁鲁和hualu.com。因为它也可以针对区域。

第三个58是同城，公众意见等。这是因为它只提供本地服务。

第四是知乎、今日头条、公众号等。因为这些平台在每个城市的用户数量都相当大。值得注意的是，你只需要引起当地网友的注意。如果外地粉丝比例过高，往往无法形成委托。

专业细分案例来源可选择的渠道。

首先是百度推广。因为可以启动某种类型的服务。

第二百度法图。因为百度鹿林可以选择自己擅长的，然后搜索后会有一定的曝光率。

第三知乎、今日头条、公众号等。因为通过文字和视频的影响力联系你的人，他们的信任远胜于花钱买广告。这种信任感是大宗交易案件的核心影响因素。

第四讲，去各个平台做与你的业务相关的讲座。比如在合同法中，可以为老板讲一讲合同法的七大必备知识。你是否为这门课程收费并不重要。关键是你需要用这个课程来引导目标客户添加你的微信。课程是营销引流的方式，课程是推销自己的方式。

第三步，做内容。

选对了渠道，只意味着你做到了精准的曝光，让目标客户看到了你。

而他看到的人和他说的话决定了他是否给你联系信息。

内容极其重要。

比如同样的58个城市，你的头像是律师的头像，别人的头像是精心设计的营销图。哪一种更容易获得客户的联系方式？

比如你也做百度推广，你的网站就是百度免费赠送的网站。他人网站是符合当事人心理的网站。哪个更容易获取客户的联系方式？

比如你做同样的事情，你的答案是三两行字，而别人的答案都是1000字，有插图，有深入分析。哪个更容易获取客户的联系方式？

因此，内容直接决定营销效果。

很多律师跟我谈过，说我做过这个渠道，我也做过这个渠道。互联网上的这些渠道都是垃圾。其实不是频道垃圾，而是没有产出足够的优质内容。