律师需要不断提高自身的专业水平，有针对性地提高自身的不可替代性，明确自身的比较优势。他们必须考虑以下三个问题：

1市场最需要什么？它最有价值什么

2竞争对手最缺乏什么

3你最擅长什么

经营自媒体，赋予个人品牌知识产权价值

我们媒体，每个人都可以玩，如果你玩得好，就会有流量和盈利的可能性。作为一个高度专业和知识渊博的群体，律师在与媒体打交道方面具有固有的优势。

例如，律师可以使用操作和维护简单、成本几乎为零的官方账户和头条账户作为自我营销的新渠道。通过业余时间专业知识的输出和分享，律师可以创建自己的专属平台，真正形成自己独特的价值输出路径，实现与粉丝、潜在客户和同行的密切对话和沟通。

此外，自媒体的运营也具有货币化的可能性。

例如，官方账户自定义菜单中的合理设置可以接受用户的免费/付费文本咨询、电话咨询和离线预约。当然，一些律师销售书籍、组织沙龙等，已经成为一个巨大的流量门户。律师业务推广的途径这不仅是潜在客户的重要聚集地，而且还能产生收入。

以微信公众号为例，如果一名律师能够创建一个粉丝精准、内容专业的微信公众号，成为媒体上的明星律师，不仅会为自己带来卓越的营销和宣传效果，而且直接带来货币化的途径，将具有更强的盈利能力。此外，在与法律相关的知识主题下，很容易获得大量用于内容操作的准确目标用户流量。

更重要的是，自我媒体内容的持续运营也可以赋予律师个人品牌IP的价值。

今天的知识产权已经大大超越了文学作品和传统知识产权的范围。例如，互联网名人可以成为IP；我们媒体也可以成为IP，比如罗振宇和吴晓波。

高质量律师IP的核心竞争力在于内容，而内容是最具成本效益的流量捕获工具。要利用微信+、头条+、短视频+、直播+、虚拟现实+等新媒体形式，加快形成内容制作和发行能力，扩大优势。

当然，IP不仅意味着内容创造和知识共享，还意味着流量和创作主题的拟人化。一个好的IP必须是内容、流量和人格的完美统一。律师作为一个高度专业化的领域，需要不断输出有价值的作品和意见，如学术专著、法律论文等。

高质量的IP不一定要在货架上。相反，它们往往是一个有趣的IP。罗振宇、高晓松等私下里都是有趣的人，在新媒体传播中也被打上了强烈的个性烙印。他们的乐趣是一种自然状态，在专业领域已经培养了很长时间。这种状态使他们成为一个有趣的IP，他们可以以最舒适的姿势和表达状态发布内容。

乐趣和舒适，通常是长途旅行和艰苦积累后的荣耀。当律师让他们的个人品牌像其他领域的KOL一样成长，并成长为一个有趣的IP时，他们肯定会有自己坚实的护城河。

在互联网时代，律师的主战场将从法院转移到市场。个人品牌是律师除了专业之外，还可以全面管理自己的最佳途径。这条路不仅增加了个人价值提升通道的长度和深度，还为弯道超车提供了更多的可能性。未来，正确的营销策略和基于知识产权的个人品牌将有助于律师在以市场为导向的法律服务竞争中抓住机遇

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