贷款公司的传统消费者主要是国有企业、大型企业和高净值家庭。然而，随着传统市场需求的日益激烈和消费贷款管理系统的快速发展趋势，贷款公司的目标客户群正在下沉。因此，中小微企业及其客户的留存是贷款公司未来市场需求的关键因素。

但是，作为推销员，我要去找客户，找到合适的按揭客户，然后做出自己的销售业绩，拿到工资。无论是金融机构的信贷专员、小额贷款企业的老板、信贷公司的业务员还是贷款中介，如何才能找到需要的优质客户？

一、掌握工作层面的专业技能

优秀的征信专员要想找到大量的客户，就需要了解一些征信业务的专业技能。因为那些常识可以更快地处理工作过程中的一些困难，试想，如果我们不能很好地应对客户的情况，那么谁会信任大家。

二、在网上寻找银行授信客户

现在互联网的发展非常迅速，在网络上开发客户也非常方便。关键的操作方式是把大家的信息内容发布到网络上的一些信息内容门户上，创建个人博客站点，或者创建一些QQ群，拉别人进我们的QQ群，推送大家的信息。这样可以让我们对用户的总体目标更加准确，维护起来也更加方便。

三、做好人际关系

我坚信很多吸引客户的人应该很清楚人际关系就是金钱。信贷员如何找精准客户因此，做贷款的人也应该做好人际关系。只有更多的人了解，我们才能快速了解谁有这样的需求，然后才能更快地将这部分人发展为目标客户。

4、 广告纸、传单、个人名片等街头派发

这种方式虽然没有广播电台、报纸等新闻媒体的广告那么高端和高档，但作为借用场，直接产生咨询量、产生订单确实是个不错的方式。

信贷员如何才能找到最快最有效的客户拉动业务？

信用的本质是营销，而不是销售。经营中介的本质是销售和维护。我看到很多公司的很多人真的是本末倒置，努力练习与客户打交道。贷款不是为了推销实物产品。客户本身就有这样的需求，普通话就足以应付。你真正需要研究的是不同中介的习惯和偏好，以及哪些词和诱因对他们最有效。

我完全反对你做业务发展和发卡。先不说技术含量，试想市区人最多的地方是绝对不允许挂横幅和张贴广告的。只能到农村和工厂去挂、贴、插。

你可以估算一下早上可以放多少张广告纸，实际浏览了多少页，浏览后有多少人感兴趣，拿出手机号码拨打多少人。那么，如果你计算一天的分发量，200份可能会接到1-2个电话。 10个电话中，大概有4个人是不询问实际意向的，4个人中大概有1-2个可以借。

然后你就可以算出你一个月能寄多少份，每天值多少钱。

我想没有人会在计算之后再做一次。因为没有人喜欢把自己贬低为最廉价的劳动力。

那么，为什么同一笔交易的中介价值远大于你插卡的中介价值呢？你的思路是让其他销售人员插卡，然后你就可以处理这些销售人员。清单不都是你的吗？

即使你自己不生产水，仍然会有源源不断的水从四面八方流向你。

当然，我不建议你雇几个小工人去打工，这也是浪费钱。你只需要请一个诚实可靠的人，解释一些话，让他留在中国人民银行，当他看到有人拉取信用时，取消他的名片。

名片的设计必须具有原创性和创新性。不是那种随波逐流、让人失去印象、扔掉的名片。

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