为什么经济越衰退，金牌信贷员就越有可能出现？他们和那些生意不好的人有什么区别？接下来，我们来看看金贷官是怎么看待这个问题的？
金牌信贷员必备手册
1不是“怎么借”，而是“借给谁”
金牌授信首先会考虑“给谁”，而业绩不佳的信贷员则会先考虑“如何贷款”。
黄金信贷员每天都在考虑我的目标客户是谁，谁是真正的优质客户，所以他根据自己的目标寻找优质客户；
业绩不理想的信贷员每个月只会考虑如何借钱？
2、建立客户“口碑”机制
黄金信贷员会尽量与已经成交的客户保持良好的关系，让对方向他介绍新客户；而业绩不佳的信贷员只做一次性业务。
是每次靠自己的实力容易找到潜在客户，还是有客户更容易找到客户？答案是不言而喻的。
追求永续经营的征信人员，会将客户服务视为终生的职业准则。也就是说，只要一笔交易完成，他们就会为这个客户提供可持续的服务。
完成交易后，表现不理想的信贷员会觉得工作已经结束，忘记必须继续跟踪客户的需求。
（3）尽快放开绝望的顾客
黄金信贷员会提早放过绝望的客户，而表现不佳的信贷员会紧紧抓住他们。
第一时间判断对方是否为潜在客户，是信贷员非常重要的能力。越是追逐无心的客户，浪费的时间就越多。
学会放弃不太可能与您签约的客户。黄金信贷员经常会改变拜访客户的优先级；业绩不如人意的推销员，万年不变。
当然，如果不问，你永远无法知道对方是否是潜在客户。做信贷业务员怎么找客户但是，业绩不佳的信贷员拜访客户的顺序保持不变。
相反，黄金信贷员并不关心客户是否改变了购买意愿，因为他们有很多客户。因为他们相信“这一次，会有另一次”，他们往往会根据情况改变拜访客户的优先级。
4.不要让结果影响心情，分析原因
金牌信贷员不会让自己的情绪随着结果而波动，而业绩不理想的信贷员只要成交就开心，失败归咎于他人，不懂得自我反省。
黄金信贷员越失败，就越需要分析原因。一方面可以作为下一步动作的参考，另一方面可以避免重蹈覆辙。
业绩不佳的信贷员不知道如何反思和重蹈覆辙。
无论成功与否，金贷人员都会仔细分析原因，才能不断有生意。另外，我们在讨论成功案例时，通常只关注交易的关键点，而金贷官则仔细分析每一个流程。因为打动客户的不仅仅是合同的内容，谈判后的跟进有时是交易成功的关键。
事实上，积极情绪和消极情绪都是好的情绪，尤其是消极情绪。每一种负面情绪都可以帮助我们判断工作中出了什么问题。找到问题的根源可以更好地指导我们找到问题的解决方案。学习使用情绪来帮助您诊断问题是一个好方法。
交易完成后，金贷人员会直接问客户：“为什么选择我们？”只有养成询问的习惯，才能了解交易的原因。
5.除了公司目标外，还要拟定个人目标
金牌信贷员为自己的目标努力工作，而业绩不佳的人则为实现公司或上级设定的目标而努力。
当然，金贷官的主管也会要求一定的业绩，但金贷官还会额外要求自己实现自己的特定目标，比如“每月开发30个潜在客户”或“每天拜访5个客户”。
