我想问一下，哪位律师没有过把头伸进横梁的艰苦经历？哪位律师不愿意冒着秃顶的风险一遍又一遍地遵守法律？哪位律师没有准备好会见客户，并在下班后继续分析案件？

然而，你有没有想过为什么我不能比其他律师的声誉更努力？为什么我还在努力生存，而其他人却在蓬勃发展？

能够通过法律考试成为一名律师已经是一名领导者，但你有丰富的知识储备、实践经验、良好的道德品质，无法推销自己。别人怎么能在众多律师中选择你呢？

首先，必须说明的是，推销自己不是过度包装自己，也不是对客户做虚假宣传或不切实际的承诺！根据《律师执业管理办法》，律师不得以明示或默示方式就处理结果向客户作出不正当承诺。

其次，我们应该了解推销自己的目的，即提高朋友圈的数量和质量，增加朋友圈的活动。

那么，作为一名律师，你如何推销自己？

1.衣着整洁，直视对方并微笑。

通常情况下，人们只需要5-10秒就可以相互联系，形成彼此的第一印象，再花5-10分钟就可以用各种证据证明之前的判断是正确的，从而说服自己接受或拒绝对方。同样，美国心理学家伦纳德·佐宁（Leonard Zoning）曾提出“前四分钟”一词，指出“人与人之间的关系将在见面后四分钟内解决”。所以，如果你能充分利用前几秒钟给对方留下好印象，那么事情会发展得很顺利。

那么，我们能在5-10秒内做什么呢？

（1） 衣服干净整洁。

（2） 直视对方以表示尊重。

（3） 微笑并自信地握手。

看似不重要的细节可以显示你的自信和品味，并在第一次见面时让对方给你留下好印象。

2.学会用肢体语言表达。

当人们交流时，他们更倾向于观察语言以外的事物，律师的营销方式如肢体动作、语调、眼神等，以处理交流的信息并判断说话者是否值得信任。洛杉矶大学教授阿尔伯特·米瑞比安（Albert Mirebian）曾进行过一项研究。第一印象主要受以下三个因素的影响：

55%视觉（外观和非言语交流）

38%语气（语调的使用）

7%语言（对话内容）

你说的话对对方的影响不到10%！语言的重要性是显而易见的。不管你脑子里有多少书，你能张嘴背诵多少法规，如果你没有学会练习非言语列表，注意控制你的举止。即使人们在短时间内被你的专业水平所吸引，他们也会逐渐疏远。

3.明确定位，为自己打造差异化的形象。

这听起来像是对在线名人UP的要求，对律师来说也同样重要。首先，看看《律师职业管理办法》的规定。律师是取得执业许可证，接受委托或者委派，为当事人提供法律服务的执业人员；要维护当事人的合法权益，正确执行法律，维护社会公平正义。

这是律师的总体定位，但除此之外，还有一些个人特征，例如擅长某一细分领域、掌握第二语言、会说当地方言、有其他专业能力证书等，这些都会使你与众不同。

每个执业律师都有自己的服务领域、时间、对案件的理解、对当事人的满意度等。律师在接受委托前可以做出选择，但在接受委托后，如果没有正当理由，例如委托是非法的，委托人就利用律师提供的服务从事非法活动，或者当事人故意隐瞒与案件有关的重要事实，不得拒绝辩护或者陈述。

当你开始成为一名实习律师时，你可能会接触到各种各样的案件和链接，但你应该有意识地在自己的部门花更多的时间。短期内你看不到效果，但从长远来看，你可以熟练地处理这一细分领域的案例。

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