根据最新的行业数据，2022年中国律师人数将达到62万，2025年将达到75万。预计今年律师行业总收入将高达2000亿元，即人均约32万元。律师。近五年，全国诉讼案件数量已达1200万件，其中广州30万件，但广州市的公职和兼职律师超过20000人，平均分配给每位律师的案件数量极为有限。
回顾2016年的行业数据，当时中国的律师人数仅为32万，诉讼案件数约为1100万件。六年后的今天，律师数量翻了一番，但诉讼案件数量并没有增加多少，业务量跟不上律师的增长速度。行业内出现“恨肉胜肉”现象，内量严重。律师要想在市场上“分一杯羹”，就需要增强业务拓展能力，抢占更多案源，提升竞争力。本期特邀叶彪律师与我们分享不同阶段律师资源开发的方法。
律师案源开发准备——自我修养与包装
律师是职业吗？还是商人？还是军区？问十个人，十个人有不同的答案。所以，律师不是给自己定位，而是当事人给你的定位。要扩大案源，获得当事人的认可，首先要在当事人心目中树立良好的形象。
律师“修身养性”
从日常着装、行为举止，男生要穿衬衫和长裤，女生不要穿太暴露，穿职业正装，整洁得体为好。而且，要以“内训”为重点，选择2-3个主营业务方向，多学习行业专业知识，多观察，多提问，多听，拓宽知识面，谈行业与客户的事务，更好地了解他们的情况和需求，并提供有效的法律服务。
律师“外包装”
纸质名片、电子名片和厚厚的简历是律师向潜在客户展示个人和团队能力所必需的三件套。如果您准备了具有个人特色的小礼物，您将获得更多积分。其次，要找有影响力的人“包装你”，帮你做口碑代言，但要避免“吹嘘”。
律师案源开发的关键——联系人和资源
首先是联系人，然后是资源。一个律师人脉的成功取决于他周围有多少人认识你，认识你，在他需要你的时候能找到你。同时，执业时间长短不影响律师的专业水平，但收入的多少会影响律师的实际情况。以我的实际经验，第一个门槛是实习5年，年收入30万以下，然后上去50万，100万，100万-500万，500万-1000万，1000万以上没有门槛
比如年收入30万以下的律师，首先要让别人充分了解你，了解你。律师获客渠道这不仅仅是微信。如果你周围的人知道你是一个称职的律师，你就可以更多地参与别人的案件。在案件中被点名的同时，还可以积累办案经验。
网络从你周围的朋友开始
有“兔兔先吃窝边草”之说，律师应从亲友出发，探索法律服务需求。纵观行业数据，每万人可配对4.2名律师。如果每个律师都没有接触过2000多人，别人就很难知道和找到你。而且，法律服务是无形的产品，是最难销售的。因此，做好业务，单点对多点销售，是律师挖掘案源的主要形式。
每天与家人朋友保持联系，早、中、晚打招呼，给所有朋友发红包表达感谢、表扬，并在产生积极的业务成果时关注朋友圈，让他们可以经常想起你，营造良好的朋友圈氛围。
在圈子中建立积极的价值观
青年律师经常在法协或同行等内容渠道发表专业文章，塑造专业形象，利用周末的业余时间参加义工、社区等团体活动，与更多人建立联系，塑造正面价值观在圈子里。
