律师知识营销应该从哪里做起？多数律师都做错了！

知识营销从哪里做起？ 答案很简单，从寻找目标客户做起。 很多律师都有问过我们，如何寻找目标客户？到哪里找？ 过去，我们是如何找的呢？ 做交通事故的律师，跑医院扫病房；做金融业务的律师，跑金融街……因为那里是你的目标客户扎堆的地方。 现在，每个人都有vx，都刷视频，都在网络上找他们更容易了。他们在网络上有自己的标签，有自己的轨迹，有自己的空间。你要做的是找到他们扎堆的地方。 我们来看一个我们私教过的律师的案例，看他是如何寻找目标客户的。 这个故事的主人公姓刘，之前，我们与刘律师签订有保密协议，五月份到期，今天拿出来与大家分享。 刘律师定位自己婚姻家事律师。在找到我们之前，是一名执业三年多的律师。他之前就对婚姻律师业务有过深入研究，他也曾经成功代理过一些婚姻案件。可是，当他真正独立出来以后发现，除了有限的口碑相传，没有找到更好的拓客路径。 刘律师为了寻找客户，他扫过医院的病房，到社区进行过普法咨询，甚至在菜市场放过咨询台……这些虽然辛苦，但好在不用花钱的，可是收效甚微。 人急了什么招都想，不花钱不行，那就花钱吧，请亲朋好友不定期地吃饭，与有人脉关系的人去钓鱼、游泳，投其所好，结果做授薪律师攒下那点不多的钱也快耗费完了，仍然没有大的起色。 有人介绍他联系律智星团队，我们为他讲解了“金喜善”定位法和知识营销法，刘律师认可我们的规划后，签订了法律营销顾问合同。 定位其实并不难，因为刘律师自己有定位、有过往成功案例，我们只需要为他分析定位的合理性即可，真正的困难在于如果帮助他找到目标客户并吸粉引流。在我们的规划和建议下，刘律师进行了如下尝试： 第一，到那些情感类的社区吸粉。 比如在百度等各大平台，搜索婚姻、离婚、抚养权一系列的关键词，就会找到成千上万的有婚姻问题的人群在上面寻找答案，甚至是寻找律师。 第二，到vx里引流。 刘律师通过vx搜索相关关键词，比如情感、婚姻、离婚等，然后寻找一些情感课程或别人组建的情感交流、情感分析等，里面的大部分都是精准用户。 找到了这些公域里的精准潜在客户后，刘律师下一步要做的就是吸引他们的注意力了，简单来说就是一句话：“免费的３０分钟的离婚案件咨询。” 刘律师就是通过这简单的一句，实现两个月吸引精准客户５００＋的目标。这是最简单的一种寻找目标客户的办法。在知识营销中，我们叫作“引流”。 那么还有没有更多的吸粉引流方法呢？ 当然有。很多。 找到了目标客户，下一步就是引流。大家要从公域把流量引到私域中来。 私域包括你的vx，在私域里输出知识，输出价值，建立信任，然后转化成交。 刘律师输出的内容分这样几类： 1、情感类文章，包含一些小三类的文章。不只是要讲小三的故事，还要与众不同，讲些故事中的法律问题。 2、婚姻关系类文章，夫妻感情是否破裂，法律的判断标准，从法律人的角度出发帮大家答疑解惑。 3、夫妻财产分割类文章，分出几种常见和不常见的类型，给出对应的法律解决方案。 4、小孩抚养权类文章，需要注意的问题，真正站在夫妻任意一方、孩子一方，来给出解决方案。 这些内容不断引起客户共鸣，刘律师很快建立了信任，５００多个粉丝，收获案源３０＋，并实现人生第一次月入十万。 现在刘律师在进一步拓展业务范围，采取的方式是“婚姻＋”的模式，“婚姻＋继承”“婚姻＋家族财富传承”“婚姻＋家企资产区隔”。相信，刘律师的业绩将在未来不久有更快速的发展。 刘律师的成功，可以概括为“内容＋流量”。大家一定要记住这四个字。在信息社会里，人们之间的交往越来越依赖于网络。网络有流量，网络要做引流； 引流靠什么维护，靠内容。没有好的内容，你的目标客户不信你，一切都是白搭。没有流量，你再大的本事，没人知道你，也是白搭。

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