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如何为软件开发找到客户?

 

顾名思义,软件销售就是软件销售。首先,软件销售要求是专业背景。您需要了解软件、软件技术和客户行业流程,并精通公司软件产品的操作和演示,然后为客户进行产品性能演示。软件销售人员应了解软件使用所需的硬件配置和实施周期,并能够为客户回答与软件相关的问题。此外,软件销售还需要售前研究、规划和售后实施沟通。当然,软件销售中最重要的工作是销售软件,即寻找客户和促进订单。但是软件销售如何找到客户呢?

 

1.老客户带来新客户

众所周知,将新客户与老客户联系起来是销售人员经常使用的一种方法,也是达成交易的一种更简单的方式。对于新客户来说,风险意识通常相对较高。然而,由于它是由老客户引入的,新客户的信任度相对较高,这就省去了在软件销售的早期阶段获得客户信任的麻烦。为了提高老客户提供新客户的积极性,软件销售可以采取一定的方式奖励老客户。

2.撒网

所谓的“广泛传播”意味着,当软件销售首次接管该行业时,他们对客户定位不太熟悉。也可以说是一种开拓市场的方式。通常的做法是Mobai和电话营销。软件销售人员可以使用公司的资源和公司的黄页目录查找公司的联系信息。通过这种方式,Mobai和电话营销成为目标。

3.搜索客户资料

搜索客户资料有点像撒网,但这不一样。客户数据搜索不仅限于公司目录,软件销售人员还可以通过搜索引擎、广播电视、报纸杂志、统计报告等媒体搜索目标客户数据。然而,软件销售人员还需要进一步审查和验证从这些搜索中获得的客户数据的真实性,以确保找到客户的准确性。

4.借助finder软件

如果你想准确、批量地找到客户,软件销售人员可以尝试使用客户搜索软件寻找潜在客户,快速量化客户肖像,并帮助软件销售人员快速、准确地找到客户。

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